工作效率的提升，首先离不开一份优质工作计划的制定，以工作中较强的责任心来制定工作计划时，相信大家一定都会成功的，下面是28范文小编为您分享的培训类的工作计划5篇，感谢您的参阅。
培训类的工作计划篇1
为了进一步实施教师成长工程，促进教师的发展，提高教师的能力，增强事业心和责任感，充分调动教师工作的积极性，特制定学校教师培训工作计划。
一、培训领导小组
组长：王永贵
副组长：赖立新
具体负责人：王太福
成员：学校中层干部、年级主任、教研组长、学科带头人、星级教师
二、准确定位，明确目标。
1.强化学习，准确定位。
为使教师培训目标有的放矢，领导班子经过认真研究，多次论证，将师德、师能建设放在教师培训工作的突出位置。首先组织教职工集中学习有关文件、知识及法律法规。学习集中在三个层面进行：第一个层面是班子成员带头学。重点学习《三台县教师成长工程实施意见》以及省、市有关文件，统一思想，明确责任；第二个层面是组织教研组长、备课组长学习，进一步贯彻领导班子的决议，帮助树立危机意识、责任意识；第三个层面是组织教职员工进行学习。通过这三个层面的学习，使上下统一认识，明确目标。
2.提高认识，明确目标。
随着社会的飞速发展与竞争的加剧，对人才素质提出了更高的要求。要使人成为有个性的身心和谐发展的现代人，必须具有主体意识、创新精神和实践能力。这就迫切需要教师更新观念，具有宏大的教育视野，理性的教育思维和与时俱进的时代精神，实现从标准型向研究型转变，从本体型向指导型转变，从再现型向研究型转变，从单一型向全能型转变；从知识的传递者向学生学习的组织者、合作者、引导者、参与者、促进者、研究者、指导者转变。
为使广大教师主动应对时代性的变革与挑战，提高教师的教育理念与专业化素质， 学校确定了教师的培训目标为“一品三能”。“一品”就是专业品格。要求教师必须具备现代意义上的人的素质与理念，以自身人格的提升为基点，以完美精神、智慧、思想、情感等的整体性建构为目标，形成自己独特个性化的品格魅力，让教育充满诗意，使学生生存境遇有一个“本真自我”的精神家园。“三能”即要求教师具备一定的交往能力、交往技巧，在良性jiao往中实现师生人格的相遇，以人格提升人格，以心灵赢得心灵；要求教师树立“以人为本”的管理理念，在对学生的管理中，构建一种对学生的尊重与理解的大境界；要求教师对教育领域的诸多问题进行积极探索，培养创造性地解决问题的能力。
3.加强领导，切实加强自身建设。
建立工作责任制、通报制度，完善了领导议事制度，使工作经常化和制度化。为提高教师的整体适应与创新能力，采取一系列切实可行、灵活高效的措施。一是增加集中学习研究的时间和次数，运用激励和约束机制强化学习，鼓励自学，每人每期读几本新书，并定期召开研讨交流会。二是建立有关师培、教改、科研等实验班级，深入实践，调查研究，提高指导能力。三是送出去进修，鼓励中青年教师可以定期或不定期到外听课。四是适应新课程改革，强化全体教师的新课程培训。
三、强化培训，倾力锤炼现代教师队伍
我们的培训对象主要是班主任和广大教师。在培训时我们强调针对性、实效性和可操作性，充分发挥培训的教育优势与合力功能，真正做到“六化”，研训结合，增强培训的实际效果。
开展培训，突出“六化”。所谓“六化”，第一是培训对象主体化。具体到学校领导、班主任、心理教师及家长。第二是培训内容层次化。根据培训对象在心理健康教育过程中发挥的不同作用，确定不同的培训内容。参加培训的都一致反映收获颇丰，心里有了想法，行动有了做法，效果有了提高。第三是培训方法多元化。有现场指导，理论讲座，材料分析，针对教师对手中有价值的材料不会整理、不会综合、更不能总结出规律的情况，给予及时的指导；课题立项，通过帮助学校、教师确立方向、选择课题，对他们进行有针对性的培训。第四是培训活动经常化。我们的培训不是一时的，而是经常性的。适时地调整我们的培训内容与方式。第五是培训考核细致化。在每次培训后，我们都对培训的结果进行一次考核，制定出细致的考核标准，包括对理论的掌握与应用、问题的发现与解决、课题的立项与结题等。第六是培训效果明显化。教师的观念发生变化，例如由过去的经验性育人已开始向科学性育人转变；过去只注重书本知识的掌握开始向注重孩子综合能力的提高转变等；教师的教育方式也发生变化，如过去以长辈身份的简单命令式教育开始向平等交流的朋友式的教育方式转变等。
3.加强教科研，使培训向纵深发展。
结合本地教育发展的实际，紧紧围绕我校教育工作发展规划，调整工作重心，形成“以研促教”、“以教促研”的新潮流，提高广大教师的科研能力，推动教育教学的改革和全面发展。同时课题研究紧密关注现实问题。
四、打造特色品牌，彰显社会效益
狠抓精品培训，走出一条能适应现代教育的教师工作之路，打造出自己的特色品牌，收到明显的社会效益。
建立教师定期考核制度。要求每位教师每年参加一次业务能力水平测试.利用远程教育优质资源，充分挖掘、开发本地资源，建构教师发展的大平台。提升专业化发展水平，缩小城乡教育资源的差距，实现教师的自主、能动发展。信息技术培训和考核的培训工作都要在促进教学信息技术应用上下功夫，并充分发挥信息技术在实施新课程中的引领作用，进一步推动新课程在大范围宽平台上加快改革的步伐。这样的培训使教师的素质得到整体提高，适应教育改革的需要。
培训类的工作计划篇2
一、指导思想
本学期我校教务处工作将紧紧围绕县教研室、学区教科研工作计划，并结合本校实际，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（xx——xx）》为指导，坚持科学发展观，贯彻教育方针，提高教育教学质量；坚持以人为本，深化课程改革，促进学生全面健康发展；坚持教育实践，切实解决教学实际问题，促进教师专业发展，提高教育教学质量。
二、工作要点
（一）多管齐下，加强质量监控
质量是教育的生命线，提高教育质量是教育改革和发展的核心。为促进我校学生学业质量持续稳步提高，迎接温州市小学学业质量合格率调研抽测。我们多管齐下，加强质量监控。
1、细化教学常规管理
（1）备课及反思。学校继续统一购买《小学语文（数学）常规课教学设计》，人手一册，利用书本留有的自主创新空间和反思板块，让教师把抄教案的时间用在读教案、想设计、勤反思上。新课教学前，根据教学实际情况和学生学情进行教学程序调整和补充，或添加课堂板书，或新授内容细节化，或适当补充教师的关键性导语等，都可记录在“教学调整”栏目中；课后，对授课任务完成情况、课堂状况、教学目标达成、教学调整效果、教学得失、学生习得能力及改进措施等方面认真及时地进行深度的反思，并记录在“教学反思”栏目中。
备课形式采用集体备课和个体备课相结合。每组每人精备一课时，并要在期末将精备课教案上交教务处，注意格式统一，以方便学校装订。
（2）课件制作。教师要精心制作课件，辅助教学。每课时的课件要与教学设计相一致，课件数量不得少于总课时数的60%。同级段可以共享。
（3）作业。严格控制家庭作业的数量、难度和时间，布置可以弹性选择的校本作业，鼓励学生主动完成设计类、动手类、社会实践类的`“成长作业”。布置的作业“必收、必改、必议”，发挥作业的反馈、诊断、矫正、激励功能，提高作业教学的有效性。
（4）考核。本学期的常规检查将从计划、备课、课件、作业批改、案例撰写等方面进行考核。采取抽查和期末检查相结合的方法，其分数纳入教师绩效考核。
2、加强质量测试监控
（1）继续推行学期质量分析会制度，加大对薄弱班级、薄弱学科的调查分析、跟踪指导力度；
（2）继续推行校长听课日制度，校长深入教学第一线，了解教师教学、备课、作业布置以及严格执行课程计划等情况；
（3）各班各学科要强化学生的智力开发和养成教育质量，要关注后20%学生，从双基抓起，从学生学习行为习惯抓起，从每一个环节、每一节课、每一天抓起，立足课堂，落实分批推进；
（4）各教研组备课组要在建设学习型组织上做文章，以抓教师的业务学习为切入点，通过开展丰富多彩的学科兴趣活动，提高学生的学习兴趣和学习能力，增强教师的教学活力；
（5）构建高效课堂，提高教学效率，严格执行“严、精、细、活、实、新”的教学要求，落实提高教学质量不以牺牲学生的休息和健康为代价。
（二）扎扎实实，开展校本培训
（一）抓好教研组建设
各教研组要充分利用每周固定的校本教研时间，开展各种活动，促进教师间的交流和发展。
1、加强理论学习
以教研组为单位全面组织各学科学习xx版课程标准。围绕学科素养提升培训主题——教学内容的文本解读和拓展，促进教师在细读文本、读懂学生、明确目标的基础上，优化教学设计。要求每位教师阅读教育专著——《走在孩子的后面》，并在组内进行交流。此外教研组还要认真阅读学校订阅的《小学语文教师》、《小学数学教师》、《中小学英语研究》等杂志，将优秀的教育教学文章向组内老师推荐，并组织学习。
2、抓好集体备课
各教研组将继续开展集体备课，以“有效教学”为核心，贯彻落实温州市教育教学研究院“关于中小学实施有效教学的指导意见”。要从规范教学目标，设计弹性教案，研究学习过程，探索分类作业等方面入手，扎实开展有效教学实践与研究。每次备课活动要定内容、定主讲。记录要详实，重在记录如何落实教学重点、突破教学难点等要点。集体备课活动每个教研组不少于3次，资料要及时上传校本培训博客。
3、着力构建高效课堂
本学期研讨课语文、数学分为高段和低段进行。活动分别由教研大组组长负责组织。各组在集体备课的基础上，先在组内进行研磨，力求构建“高效轻负”课堂。课后各组要组织评课，教研组长负责做好评课记录。通过集体备课、磨课、专题研讨等形式，让全体教师参与到浓厚的教研氛围中，使教师的专业得到发展。
（二）发挥骨干教师引领作用
本学期，教务处要提升教研组长和骨干教师在校本研修活动中的策划组织能力、教科研能力和专业引领能力，开展新课标解读、教科研专题培训、教学技能展示等专题的校本培训，为教师的专业发展服务。
（三）推广课题，营造科研氛围
省级课题《现代智力七巧板校本课程建设与教学实践研究》在今年结题，学校将在校本教研时间向全校老师推广课题优秀成果，继续深化校本课程的培训，积极营造学术研究氛围，鼓励创新教科研工作方式，形成教科研特色，为推动学校教育教学改革服务。
（四） 开展活动，提高学生素质
我校为县“小数家”、“小科学家”、“小文学”培养基地。学校要以创办校刊为载体，推进文学社团的创建进程，加强经典诗文阅读，要将县教育局、县教育学会编写的《小学生必读古诗词》纳入教学课程，可在地方课程、校本课程中开展诵读活动；积极组织学生参加县第三届“童心习作”现场大赛。开展丰富多彩的数学文化活动，为学生提供一个多途径、多方法、多角度亲近数学的舞台。加强“数学小课题（小论文）”研究，为县第二届“小数学家”评选做准备；开展小学生网上优秀科学观察日志评比和小学生现场实验操作比赛，提高学生的科学素养。
瓯北三小教务处
xx年9月14日
xx学年第二学期校本培训工作行事历
周次
日期
工作内容
备注
1
9.3—9.9
1、教研组长工作会议
2、制定教学计划
2
9.10—9.16
1、学区教科研工作会议
3
9.17—9.23
1、质量分析会
2、教学常规月查（教学计划）
4
9.24—9.30
1、一年级新教材培训会
2、校本培训之——班主任专题培训
5
10.1—10.7
中秋节、国庆节放假
6
10.8—10.14
1、新教师调研
2、县小学学科教师教学技能评比
7
10.15—10.21
1、校级优质课推荐
2、五、六年级数学小论文推荐
3、六年级语文公开教学活动
8
10.22—10.28
1、五年级语文公开教学活动
2、六年级数学公开教学活动
9
10.29—11.4
1、学区学科优质课评比
2、四年级语文公开教学活动
3、五年级数学公开教学活动
10
11.5—11.11
1、县优质课评比
2、校本培训之——xx版课程标准培训
11
11.12—11.18
1、三年级语文公开教学活动
2、四年级数学公开教学活动
3、教学常规月查（备课）
12
11.19—11.25
1、校本培训之——数学展示活动
2、二年级语文公开教学活动
13
11.26—12.2
1、县主题活动：“量与计量”教学目标定位的研究
2、校第三届小学生“童心习作”现场赛
14
12.3—12.9
1、县主题活动：第二学段语文有效教学观摩会
2、三年级数学公开教学活动
15
12.10—12.16
1、教学常规月查（作业批改、分析）
2、一年级语文公开教学活动
3、二年级数学公开教学活动
16
12.17—12.23
一年级数学公开教学活动
17
12.24—12.30
1、xx年市小学学业质量合格率调研抽测
2、期末常规检查
培训类的工作计划篇3
一、指导思想
认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育工程》，探索有效的提高教师素质的校本培训模式、方法，坚持注重实效，立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，营造有利全体教师终生教育和可持续发展的良好环境，建设一支高素质的教师队伍，特制定我校教师校本培训计划。
二、培训目标
面向全体教师，以师德为首，以教育科研、教育现代培训和青年教师培训为重点，以提高全体教师的整体素质和学校的教育教学质量为目的，通过实施校本培训，使我校教师职业道德和专业素养得到进一步提高，树立正确的教育观念，加强理论和实践的结合，在实施新课程中，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学科研能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
三、培训的主要内容
以师德教育为突破口，建立由学科知识和教育教学理论为主的条件性知识和以教育教学经验的升华为基础的实践性知识所构成的教师校本培训体系，着重是现代教师特殊能力和素质的提高，如人际关系与交流、沟通、表达能力，解决问题、教研实践、创新能力等。
1、以教师专业化，教师职业道德规范为主要内容，结合学校自身特点，开展教师思想和职业道德教育，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，依法施教，以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养思想健康、行为规范的一代新人。开展四比活动：比师德、比作风、比敬业、比奉献，树立五种精神：终身从教的敬业精神、刻苦钻研的科学精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的拼搏精神，淡泊名利的奉献精神。
2、教育教学理论和专业知识培训
根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织教师学习教育学、心理学和现代教育理论，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，使所有的教师都较有扎实的专业知识，更好的完成教育教学任务。
3、教育教学能力培训根据教师职业和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效率。加强现代信息技术的培训和运用，提高教学技能。要积极引导教师，运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。
4、教育科研能力的培训
要加大教育科研培训的力度，以学校课题研究或个人课题为载体，开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，为教师课题研究服务，把教育科研和课题、日常教育教学工作结合起来，在实践中逐步提高教师的教育科研的素质。
四、培训形式
培训的主要形式是以校本培训、自我提高为主，教研培训、集体培训为辅的培训模式，以学校为阵地，围绕教育教学实际，培训和提高教师的水平。拟采用听、说、看、思、做、写等形式开展培训工作。
1、指导提高式
聘请教育专家、教授、教研员、校内外名教师，如学科带头人、骨干教师等，围绕教育、教学、教改、教研等问题进行专题讲座或报告，推动学校的教育教学和教研工作。安排计算机专任教师对教师进行信息技术运用等进行系统的培训。
2、师徒互进式
将优秀教师、骨干教师、学科带头人与青年教师、新教师结成师徒对子，每学期落实带徒计划和师徒双方职责。徒弟在师傅的指导下得到较快的提高和成长。师徒之间要互相学习、互相帮助，共同提高，共同发展。
3、专题讨论、研究式
围绕教育教学中出现的一些带有共性的、有研究价值的问题，学校开展集中理论辅导，围绕某些专题，组织研究，老师们在参与、体验、反思中总结经验，提高认识，使教师个体和教师群体水平都得到提高。
4、骨干辐射式
学校要为骨干教师提供发展的平台，使一大批师德好、能力强、业务精的优秀教师脱颖而出。学校要对骨干教师给任务、压担子、搭台子，要对骨干教师实行优培、重用、厚待的政策。要求他们带好一个徒弟，振兴所在学科，影响整个学校。
5、开展三课式
各科组要开展过关课、研究课、示范课等活动，使各个层次的教师在说课、上课、评课的活动中得到提高。要求新教师上好过关课，有研究课题的教师上好研究课，骨干教师上好示范课。
6、以写促进式
要求所有教师每学期写一篇教育教学教研等方面的文章交教务处。通过撰写案例、论文、经验、心得、反思等，使众多教师既能说又能写。鼓励教师在各种正规刊物上发表文章，学校将按有关奖励条例兑现。
五、培训的实施
坚持以校本为原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己的人和物，实现培训后能提高全体教师的素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本的原则，从教师的实际出发，帮助各层次的教师确定自己的发展目标，使他们都得到发展和提高。使青年教师一年入好门，站稳讲台;三年成型，成为骨干;五年成才，能挑大梁。骨干教师的培训是学校工作的重点和核心，要本着选好对象、培训骨干、讲究实效的原则，采用集中培训、外出交流、访问，师徒结对等多种形式培训骨干教师，提高其全面素质，使更多的骨干教师早日成家。
六、组织与保障
我校教师校本培训的工作由校长室领导，教务处专管，各科组、备课组实施的管理体系。完善制度，加强检查。保证培训经费的投入，为教师校本培训提供必要的物质条件，如图书、音像资料、设备设施等。每学期召开教师校本培训工作会议，研究工作中所出现的问题或总结和推广好的经验和做法，保证该工作的顺利开展并卓有成效。
培训类的工作计划篇4
一、指导思想
认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，为提高我园教师的综合素质，提高保教质量，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，结合我园教师队伍的现状，特制订本学期我园教师园本培训计划。
二、园本培训目的
1、理论水平的提高
本学期，我园安排的幼儿园一日活动保教细则，以及叙事性研究的学习，将引导教师们丰富幼儿教育的理论知识。让教师们加深对幼儿教育的理解，促进专业素质提高。
2、正确理念的树立
通过园本培训，进一步巩固教师的职业道德，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水平。使教师树立正确的教育观、儿童观、游戏观，不断完善幼儿教师的知识、能力结构，提高其实施幼儿教育教学的能力，以促进教师专业成长。
3、专业技能的提升
幼儿教师作为学前教育的第一线教育工作者，肩负着教育幼儿的重任。要促进工作的良性发展，只有让专业技能得到提升。我园的园本培训，将从幼儿舞蹈编排技巧方面入手，引导教师们学习编排幼儿舞蹈的基本技巧，促进教师专业技能的提高。
三、培训内容
幼儿园一日活动保教细则、叙事性研究、家园合作、幼儿舞蹈编排技巧、读书沙龙等等。让教师们通过培训，跟上幼儿教育的时代步伐，新的幼教理念更好地在教育教学活动得以体现。
四、具体措施
1、根据我园的实际情况，严格按照“园本培训计划”的时间、内容要求进行学习。
2、组织教师学习，采用讲座和参与式培训相结合的方式，深入领会《纲要》精神，并和工作实际相结合，把《纲要》的精神落实到每一位员工的行动中去。
3、开展教师自学活动、要求教师认真写读书笔记。
4、让年轻教师向有经验、有特长的教师学习，帮助她们尽快地提高教育教学水平，同时也有利于后者自身业务水平的提高。
5、引导教师写出心得体会，进一步加深对培训的理解。
6、通过培训，引导教师进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，确定自己的发展方向。
五、培训管理
1、参培教师必须准时参加培训，无故迟到、早退、缺席者，不予计分。
2、参培教师必须严格遵守学习纪律，认真做好学习笔记，讲话、打瞌睡、做与培训无关的事，不予计分。
3、学习过程中，积极参加讨论，大胆发表自己的意见和见解，及时总结，写好心得体会，学习效果明显，并迁移到实际工作中去，否则不予计分。
六、园本培训内容
20xx年9月：
1、幼儿园一日活动保教细则学习。
2、小班亲子活动。(帮助小班幼儿尽快适应幼儿园生活)
3、学习研讨：幼儿成长档案的创建。
10月份：
1、集中学习：幼儿园白板技术的应用。
2、年级组长白板示范课。
11月份：
1、中班组教学研讨：粽子里的故事。
2、集中学习：优化教学结构，改善语文活动效果。
3、青年教师幼儿舞蹈编排评比。
12月份：
1、大班“关心天气预报”观摩研讨。
2、集中学习：关于幼儿观察记录的园本教研(一)。
3、讨论制定：园优秀教研组评比标准。
20xx年1月份：
1、集中学习：关于幼儿观察记录的园本教研(二)。
2、优秀教研组评选。
培训类的工作计划篇5
1.执行总结
1.1 公司
1.2 市场
1.3 投资与财务
1.4 组织与人力资源
2.项目背景
2.1目前全国的食品安全现状
三聚氰胺奶粉、甲醛奶糖、“地沟油”菜肴、“染色馒头”、“苏丹红”鸭蛋、“孔雀石绿”鱼虾、“瘦肉精”猪肉、“墨汁石蜡”红薯粉，以及其他一些食品安全事件，令人触目惊心。
近些年多发的中国食品安全事件已经超出一般的市场违法违规范畴，它也正暴露出社会道德领域存在的一些不容忽视的问题。整治食品安全问题，除了加强市场监管和法规制裁，也更要从长远的和根本的道德培养方面采取系统而有力的行动。
2.2 农大周围餐饮现状
大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然学校周围有固定的农贸市场和流动的快餐车，饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。
2.3 在校园周围开设自主餐厅的优势
2.4 开设自主餐厅安全影响分析
3.市场分析
3.1市场分析及特征
基于自身的大学生活及对大学生的各种消费习惯和各种消费需求等有一定的了解，定量进行分析计算：假设在校大学生每人人均月消费额为400元左右，其中饮食消费占300多元，各种聚餐费可达150元，市场需求也相当可观。而聚会选择自助餐的参与意愿一般以上的占80%!因此可以初步断定，自助餐服务在大学生群体中拥有大量的顾客群，且顾客购买力大部分是固定的，购买欲望随交际、工作、生活、客观需求等而产生。
3.2自主餐厅的市场前景
市场经济是快速发展的、变化的、动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制定出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的整体状况进行总结，如此呈阶梯状的发展模式，如此才能有企业的未来。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其他服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展。大学生的消费领域广阔，如果经营业绩好且条件允许的情况下，可以创办全国高校连锁自助餐厅。
3.3 竞争分析
包括其他快餐店和大型酒店
3.4 国家和地方政策方针
为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
4.公司战略
4.1 公司概述
经营一个餐厅除了能按规定的条件下来经营，而长久生存的根本还在于对企业成本的控制、产品食品安全等主要因素。餐饮业经营过程中，对于节能、环保，生态，绿色，安全等名词将成为日常经营管理中的重中之重，否则一但出错将“因小失大”。所以本企以“安全第一，优质服务”为宗旨。
4.2 总体战略
4.3 发展战略
5. 市场营??
5.1 目标市场
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
5.2 产品介绍
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
5.3 销售策略
在校高校大学生是我们的目标顾客群，因此我们在相应的高校周围或附近设立相应的自助餐饮服务中心，方便顾客购买服务。并借助学校各种宣传栏张贴广告、宣传单深入宿舍楼、同学间相互传播等宣传，突出服务的透明性。广告力求信息传达准确到位，宣传公司经营服务理念。
5.4 销售渠道
首先要明确：留住一个老顾客比争取一个新顾客少80%的成本，因此要千方百计地在顾客群中保留老顾客。尽可能的掌握老顾客的信息，了解老顾客爱好的菜肴和习惯。动用现代科技手段，用电脑来建立和查询“顾客档宴”，把各种途径收集到的顾客信息输入电脑，要求能及时方便的查询。听取顾客对餐馆的意见，主动与老顾客联系。
6.生产管理
6.1 店面布??
6.2 品种选择
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以山东等地的北方小吃为主打特色，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
6.3 食材选择
7. 投资分析
7.1 股本结构与规模
个人出资，学校参股
7.2 资金的来源及运用
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
8.财务分析
8.1 主要财务假设
(1)初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用(1000)，基本设施费用(5000)等
(2).运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
(3).每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
8.2 会计报表及附表
9.管理体系
9.1 组织形式
店长兼收银 1名 ，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。
10.机遇与风险
10.1 机遇
根据自身对自助餐厅的了解与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
10.2风险
(1)管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
(2)市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
(3)原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
11.风险资本退出
11.1 退出渠道
其操作方式分为亏损清算和亏损注销两种。
11.2 风险投资的投资期限
根据贷款年限，按5年投资期限。
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