工作总结可以帮助我们发现自己在工作中的学习和成长机会，促进个人发展，想要在工作中得到更多人的肯定，我们必须认真将工作总结写好，28范文小编今天就为您带来了晋岗工作总结通用8篇，相信一定会对你有所帮助。
晋岗工作总结篇1
作为后勤人员，就要保障园内所有师生和员工在校内正常活动的展开。本学期重视了对幼儿园的流行性感冒的全日观察，严格了对药物的管理，于保健老师和班级老师共同填写好全日观察记录和幼儿服药记录，感冒严重者离园回家修养，使各班的发病率控制到最低，也使得各班幼儿因病缺勤率降至最低。
一、食堂饮食管理方面
本学期在学校领导的重视下，首先在食堂人员上作了调整，其次我们又根据他们的各自情况作了职责分工，使他们真正起到了各取所长，各投其好的作用。为了保证孩子足够的营养量，保健老师严格按照幼儿营养标准认真制定好每周食谱，做到配餐营养科学化、饭菜合理多样化，增加了幼儿的进食量。
二、环境卫生管理方面
我们始终以卫生局卫生合格标准为目标，明确园内后勤工作人员各岗位职责，卫生区域的划分也根据各人所长，分工到人，责任到人，坚持每周一次检查，并每次于园领导亲临检查，确保了孩子生活在一个清洁卫生的环境里。
三、硬件设施方面
1、本学期将二层楼的两个活动室的墙壁重新粉刷，保证了幼儿活动和生活环境的安全和整洁;
2、装饰两个楼梯，图案儿童化，特色化，美观化。
经过这一学期的努力，人人都知道自己的责任所在，深知责任没有任何借口，明白“后勤不后，引领全园”的作用。所以做一切事情，都走在前面，先行一步，按计划一步一步的实施，只有这样我们的工作才不会滞后，因为后勤工作很好的开展，我们的教育教学教研才得以顺利开展，才能开花结果，我们的保教育任务才如此顺利完成。
晋岗工作总结篇2
我很荣幸和大家一起度过繁忙而又快乐的一年，参加x恢复重建相关工作以来，在县重建领导小组和发改局的领导下，我努力完成工作任务，积极学习业务知识，始终以单位荣誉为先，以工作成果为重。总体上，过去的这一年是成功的、快乐的，遇到了好领导、认识了新同事，学到了新知识，工作取得了好成绩，下面就20xx工作简单总结陈述如下：
一、注重学习新知识
刚参加工作，在方法和经验上都存在不足，为了快速提高业务能力，利于做好本职工作，通过参加单位组织的学习文件会议，在工作中向领导、同事请教，利用网络资源、自身一点一滴的积累，在思想认识、综合能力等方面得到了很大的提高，学会了公文写作方法、掌握了基本业务知识、能够顺利完成重建办相关工作。
二、全力做好重建工作
x月份参加工作以来，在局领导的带领下，完成了20xx年x重建相关的部分工作;一是掌握工作基本情况。通过阅读重建相关资料、打电话了解、项目现场查看等方式，对x重建工作情况做到了有效掌握。二是参加维修验收工作。x月份参加对x镇城乡居民住房维修验收工作。三是汇报重建进度。在同县民政、交通、国土、水务、安监及部分乡镇及时沟通，掌握项目进展情况的基础上，以表格1形式汇总并向省、市重建办及县上有关领导汇报，按要求做到了重建进度“十天一汇报”。四是协助完成重建工作。工作中协助x局长，按期完成重建进度汇报、工作推进计划、整改措施、重建年终总结等材料的`上报，发出重建工作相关文件、邮件一百多份。五是重建办其他工作。努力完成领导安排的其他工作以及办公室日常工作等。同时积极协助其他办公室完成了相关工作。
三、遵守工作纪律，团结集体
在工作中严格要求自己，按时上下班，能及时完成工作任务，遵守各项工作制度，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，务真求实、乐观上进，乐于助人。听从领导安排，和同事相处融洽。
总结这一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在很多方面还存在着不足：一是由于刚参加工作，说话做事不够严谨、细致;二是在工作方法、业务知识方面还有差距，在以后在工作中，我将认真学习各项相关政策和业务知识，积累工作经验，加强沟通交流，努力使思想觉悟和工作效率进入一个新水平，为全局的发展尽一份力。
晋岗工作总结篇3
时间飞逝，弹指一挥间２０ｘｘ年接近尾声，即将迎来崭新的２０ｘｘ年。回想自己来到xx集团大家庭已有半年之久，虽然来到公司的时间不长，但我已很快地融入这个大家庭。过去的半年里，在领导的悉心关怀下，同事的热情帮助下，自身的不断努力下，工作上取得了一定成绩，得到了领导和同事们的肯定。
回首过去，是为了更好地面向未来。总结自己一段时间的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；总结自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，有的或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。
因为我初到xx集团这个大家庭时间不久，所以没有对公司非常深入真实的了解，没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，我将这半年来的工作情况及自己在工作中的一些浅薄而真实的想法，做如下总结：
一、个人工作情况总结
由于规划设计部是今年刚成立的新部门，人员配置、制度条例、资料经验等还不是很完善和健全，所以我也是随着这个充满朝气和活力的部门一同成长，导致今年完成的工程项目量比较少，主要项目为博罗县中小河流治理工程，项目进展情况如下：
1、走访现场，初定方案
在9月份上旬，完成对博罗县中小河流的长宁，酥醪，银河的现场查看和走访，与业主沟通交流，初步确定方案。向相关部门和业主收集有关项目资料并整理。
2、初步定稿，汇报业主
在9月份中下旬，协助项目负责人完成博罗中小河流治理工程的项目出设计方案稿，并进行第二次现场走访。向业主汇报项目方案，听取业主意见。
3、视频航拍，修改方案
在10月份中旬，按照专家评审要求，完成博罗三条河流的现场航拍视频并剪辑整理，按照现场航拍影像，结合项目特点及业主意见，对方案进行修改和完善，并保持与业主沟通，听取意见。
4、新增长度，编写初设
在11月份，业主提出新增加治理河流长度，按要求及时联系测量和勘察进行补测，到目前已完成所以项目测量资料和数据，但勘察进度较慢。着手编写项目初设报告书，并不断完善和修改。
5、部门合作，取得佳绩
在12月份上旬，设计部门配合经营部完成番禺区丹山河行洪及调水补水工程勘察设计施工总承包（epc）的招投标工作，编写相关的设计标书文件，最后成功中标。协助中电建华东院，完成东莞市财政投资项目代建单位预选库的技术标书文件，并成功中标。
6、完成初设，检查修订
在12月份中下旬，对博罗中小河流治理项目的初设报告进行了不断补充和完善，按照业主要求在春节前成初设报告完整稿。
二、部门存在的问题及自我反省
通过一段时间的工作日程和工程状况，规划设计部还是暴露出一些问题和不足，无论部门内部人员配置还是自身个人能力，都存在一些不足，还需不断努力提升和完善。
1、部门现状及问题
其实目前部门存在的最大最直接问题就是人员配置不足，当然这也很能理解，毕竟公司并非传统老设计院出生，前期也主要做施工与招投标商务这一块。公司增加自己的设计团队，不断完善扩大公司实力是符合当前的社会行情和趋势的，有助于在社会和行业内站稳脚跟，越走越远，但同时也存在着极大的困难和挑战，正如哲学里面所讲：任何新事物的发展总是曲折的，但它总是在上升和前进。
人员配置问题主要表现在两个方面：
（1）缺乏经验丰富、资历较深的技术领头人，缺乏专业而有权利的人作为主管。
历史证明，一个优秀强大的企业和团队，都需要个主心骨来使得企业团队具有凝聚力，齐心协力拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，创造辉煌。好比一棵大树，只有靠粗壮的树干支撑，才能枝繁叶茂，根深蒂固；一条河流，只有靠流宽阔的干流引导，才能源远流长，润泽万物。
由于今年总工程师还没到位，导致一些工作无法开展，一些大型和复杂的项目和工程靠目前仅有的设计人手无法承担，只能外包给其他设计院完成。这对于公司来说不仅很可惜，还是一笔不小的损失，同时也让自己的设计团队失去宝贵的锻炼和积累经验的机会。此外在平时工作遇到的一些技术问题和困难，缺乏可以请教和答疑的人，导致工作开展不顺利，项目进度较慢。
（2）设计团队不健全，人员配置不够完善，各专业技术人员不到位。
所谓：“篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“众人拾柴火焰高”。一个企业和团队要想在激烈的行业竞争中立于不败之地，光有领导核心也是不够的，还需要有优秀的人才，健全的人手，相互的配合，明确的分工。犹如一支精锐的军队，需要有将军正确的指挥，同时也要冲锋陷阵英勇杀敌的战士，还需骑兵、步兵、射手、后勤等各个部分相互配合，团结协作，才能所向披靡，攻营拔寨，无坚不摧。
目前本门内就四位设计人员，人手极度短缺，而且只有水工和水文两个专业，如果碰上比较复杂和设计内容较多的项目，肯定是需要给排水、环保、景观、概预算等专业人员相互配合。短缺的人手导致目前的设计人员想做项目，但又受到约束，有心而无力，使得今年出自自己单位的项目设计成果寥寥无几。随着公司规模的扩大，项目业务的增加，配备完整全面的专业人员是必不可少的。
2、自身存在的不足与优势
所谓人无完人，通过这一段时间的工作情况，我也发现了一些自己本身的不足之处，还需要不断进步，弥补不足之处。
（1）自己工作经验缺乏，技术能力不足。
由于像水利是这样的工程行业，需要丰富的工作经验和过硬的技术，还需要扎实的理论基础和较广的专业知识。像我这样工作时间不长的年轻一代，相比于那些工作了十几年甚至几十年的工程师来说，简直就是初出茅庐的小子，还有很长的路要走，学无止境。在平时的工作中，经常会碰到一些知识和技术方面的问题，导致工作不流畅、进度变慢，单凭自己现有的浅显的知识水平还不足于迎刃而解。加上现在部门内部总工还没到，经验丰富的前辈较少，大大束缚了学习请教的空间
（2）工作效率不够高，太过于较真。
在工作中往往不够专注，容易走神开小差，编写报告书时容易纠结不麻利。做事喜欢做到尽善尽美，这类似于强迫症的性格，导致我做事比较稳扎稳打，虽然质量能够得到保障，但是有时候碰到时间比较紧的项目，就显得不那么高效率了。部分原因是设计团队不够健全，项目量比较少，团队设计氛围不是很浓烈，主要原因还是自身性格特点造成的。这一方面我应该向部门的黄工多多的学习，学习她做事干脆果断、不拖拖拉拉的态度，质量和效率两手抓。
俗话说：“困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强”。面对自己经验和能力的不足，我敢于面对正视它，不觉得是一件丢人的事情，并用自身的优势去攻克它。我作为新一代的年轻人同样也拥有自己独特的优势，我自认为是一个好学好问的人，在工作过程中遇到问题时，都会认真思考，然后再去查阅书籍和互联网，最后再带着一些自己的想法去请教他人。自学能力还不错，举一反三借鉴其他单位的设计成果或类似工程，能够运用和完善到自己的设计报告中。做事认真既是自身的一个优点也是一个缺点，需要正确运用，随意切换，该认真时要认真，该高效时需高效。
三、对公司的感受和建议
虽然我到公司时间不久，但是作为一个生活的有心人，多多少少都能感受到公司的一些优缺点。人无完人，更何况一个企业，自然会有一些它自身的优缺点，像鲁迅说的那样：“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。或许我看到及感受到的公司的一些优缺点只是片面的、不健全，或者并非是我看到的那样，所以我只能以己拙见发表一些对公司浅薄而真实的感受，希望善于纳谏的崔总不要介意。
1、对公司的切身感受
优势：
（1）xx集团是一个充满活力和朝气的年轻公司，虽然它成立时间不久，但从目前来看它符合市场行业要求，融入国家重视的环保理念，有着极大的发展前景。
（2）xx集团地理位置优越，坐落于广州繁华地段――天河区，周边有省水利厅、珠江委、中水珠江，可谓水利一条街，大厦楼上楼下都是水利兄弟单位，可利用的资源丰富。
（3）xx集团组织架构又分为xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等，下设八个部门，从公司的构架可见老总对企业发展的重视。今年又增加设计部门，培养自己的设计团队，各部门大量招揽人才，可见公司正在不断的扩大自己，培养自身实力。
（4）xx集团合作伙伴众多，项目范围较广。合作伙伴大到中电建，如西北院，华东院等，小到一些施工队伍，并且常年保持良好的合作关系。项目范围覆盖全国，近至广州市内，远达西北新疆，但主要集中在广东省境内。这使得xx集团能够扎根于激烈的竞争市场，赢得自己一席之地。
（5）老总重视公司发展，关心员工工作生活，对人才能够礼贤下士。安排下午茶，月度聚餐，年度旅游等福利活动，重视员工的住宿和午餐问题，能够虚心听取每位员工的建议。成功的企业总是把保证员工工作生活质量放在前面的，只有让员工感受到企业对他的重视和关爱，而不是压榨，这样才能全心全意地为公司奉献自己技术和力量，这都是相互的。从细节方面就可以看出，崔总面试完每一位应聘者后，都能够亲自送到电梯口，没有像一些其他领导那样摆架子，实属难得，我自己当初应聘时也被崔总这种求贤若渴、礼贤下士的的态度所动。
不足：
（1）现有的制度条例不够完善，没有明确的奖惩制度、管理制度、工资制度。
这就导致做事没有条理，奖惩没有依据，主观臆断性较大，进而出现一些不公平现象。例如，虽然有大概的上下班时间管理制度，但是也没有明确的奖惩措施，也缺乏有力而公正的监管人和执行者，所以导致到了早上上班时间部分同事还未到达，比较散漫随意，这使得上班的时间似乎只是针对某些人而定，对于按时上下班的同事来说就不是那么公平，容易滋生负面情绪。
因为公司部门众多，工作内容和时间不尽相同，比如说质量安全部需要外出和驻现场，生产经营部需要晚上加班封标，规划设计部需要加班出设计报告。这导致了现有的考勤制度与不同部门的作息时间有所矛盾，考勤制度到底适不适用，还是只对某些部门适用，这就存在争议。还有就是关于加班费、奖金、处罚等应该怎么算，哪有人有哪些人没用，怎么奖惩，谁来监管，怎么保证公正透明等，这些需要明确具体的管理条例和制度，还需要结合不同部门的`特点，因地制宜，对症下药，制定相应合适的条例制度，来维护公司相对的公平公正，减少员工的负面情绪，增加大家的归属感。
（2）员工专业知识、技能素养还需不断提升。
随着公司规模的不断扩大，业务量的逐步增加，部分员工对新的东西学习不够，工作能力和方式或许有些跟不上，缺乏相应的知识技能和素养。工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。这就导致工作效率较低，工作拖拉，进入死循环。加之公司内部关系复杂，缺乏相应的竞争氛围，导致部分员工工作热情不够高，对待工作随意散漫，使得项目完成的质量和效率不尽人意。
所谓：“学如逆水行舟，不进则退”，公司应该注重人才的培养，可以定期对员工开展职业技术培训，不断提高职员的职业素养和能力。还可以设立一些年度考核、部门考核、绩效考核等，使员工有一定的紧迫感和竞争关系，提高自主学习能力。
2、几点建议
公司正处于规模快速扩大时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理和制度上下功夫，俗话说：“没有规矩不成方圆”，企业管理的好坏，决定着企业到底能够走多远。
（1）随着公司的规模不断扩大，相关的规章制度需要相应出台，司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、制定奖惩制度，完善考核方式。还结合不同部门的特点，因地制宜，对症下药，制定相应合适的条例制度。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理让我们有张有弛以更好的心态投入到工作当中，考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。
（2）既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。建立科学、需要合理的人员选聘机制，客观评价每一位员工的能力和水平，一视同仁。
（3）公司应当鼓励和支持员工参加社会证书考试、职称评审、提升学历等考试，并相应的采取一些奖励措施，提高员工的积极性。
（4）设立一些年度考核、部门考核、绩效考核制度等，使员工有一定的紧迫感和竞争关系，提高自主学习能力。
（5）定期对员工开展职业技术培训指导，领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。
四、２０ｘｘ年新展望
２０ｘｘ年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
今后随着公司新的管理制度的实行，不断有新的项目，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能。虽然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别人、对待自己、对待事情。这个世界没有“完美”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必须以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作；不可能样样顺利，但可以事事尽心。
就以一句千古的唱吟作为我的结语：路漫漫，其修远，吾将上下而求索。
晋岗工作总结篇4
这一年来，我道路养护部门积极按照上级领导相关工作部署，努力完成了主要任务，现在总结工作如下：
第一，继续深化养护机制改革，成功完成了新一轮的养护承包合同。
我工作领域继续深化养护机制改革，加强道路的日常维护，进一步改善道路网线通行能力。养护中心按照企业的管理模式，竞争上岗，择优录取，从根本上激发了养路工人的工作积极性，杜绝了原本存在的工人不上路，上路不工作，工作质量不高等问题，保持了公路得到了经常养护。
第二，加强公路养护管理工作。
这一年，我部门加强了对于桥梁道路的管理责任制落实，签署了桥梁养护责任状，明确了任务目标。加强了对桥梁的日常维护工作，对于桥梁出现的问题及时开展处理，并且做好了一个全面的记录。为确保桥梁安全度过汛期，特别指定了防汛应急预案，并准备救援工具和防汛物资。桥梁在洪水季节设立人员值班室，发现问题及时报告。
第三，养护任务的完成情况。
（1）全年一共下达小修补任务108次，共完成1058平方米的道路修补工作。
（2）水损部位得到了及时修复，以保障道路开放通畅。
（3）整修路肩、平台等达到有1325公里，疏通沟渠193次，进行了83次公路例行巡逻。
晋岗工作总结篇5
在这一年中，通过各位领导和同事的帮助下，办公室顺利的完成了领导交办的各项任务。我将对一年来的工作进行总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。
一、各项费用支出参见附表。
二、20xx年工作总结
1、加强学习，努力提高自身素质。 坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握"理论联系实际"这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每周写工作总结，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的不足并积极补正，重点加强了电脑操作、传真机和复印机的`使用，来访人员的接待等方面的训练，为更好完成本职工作打下了坚实基础。
2、 恪尽职守，认真做好本职工作。
一年来，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往，坚持不懈，除极特殊原因外(时间变更、气候原因)，基本完成了工作任务，尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，
有关人员的来访，集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。工作的同时，也发现了自己的不足，如打字速度慢、做事过于拘谨等，我已经努力克服并已初见效果，希望领导和同志们审查。
3、 严于律己，不断加强作风建设。
严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情;思想积极向上，努力维护公司形象，以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变。同时，要积极学习领导为人处事的方法，以领导为榜样，做一个既能为领导服务解忧的同事，又能为环球创造价值的办公室
晋岗工作总结篇6
在教育局相关领导的正确领导下，按照xx中学20xx年“每月一法”宣传教育工作计划的安排，在全体师生的努力下，现将20xx年xx中学“每月一法”宣传教育工作总结如下：
一、领导重视
学校领导能够重视司法工作，在“法治进校园”和“六五”普法工作开展当中，能够保证普法经费落实到位，经常关注普法工作的开展情况，亲自参与社区普法的各项工作。
二、深化法制宣传教育，增强法制宣传教育的实效性、覆盖面
按照上级领导的要求，严格落实年初制定的工作计划，能够注重普法的实用性和实效性，积极组织教职工参与普法工作，不断提高广大师生的法制意识，增强居民群众的学法兴趣，拓宽普法思路和方式方法。
1、今年，师生的学法用法宣传工作不断完善，校内依法普法的力度不断增强，重点宣传各项法律规章制度和治安防范知识，不断提高全体师生学法、知法、守法，用法意识。此外形式多样的开展各类法律宣传活动，增强广大干部群众学法、用法、守法、护法的自觉性，要进一步深入动员、形成合力，激发广大师生积极参与“法律进校园”工作，为我校的发展创造一个良好的法制环境。
2、我校为强化青少年的法制教育，将青少年法制教育纳入教学计划，为切实发挥好普法教育作用，建立完善学校、社会、家庭相结合的法制宣传教育网络，在学校，开展以《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《道路交通安全法》、《消防安全法》等为主体法律法规宣传，起到了良好的'效果。
三、做好信息报送工作
学校能够按照上级要求及时做好信息的报送工作，能够保证信息的准确性和真实性，我校将凭着一颗对普法事业的追求，为师生排忧解难的赤诚之心，凭着对党对人民负责地精神，为给广大师生一个治安良好、环境整洁优美、人际关系和谐的人民学校而努力奋斗。
晋岗工作总结篇7
妇幼保健工作在区委、区政府、区卫生局及上级主管部门的正确领导下，以"三个代表"重要思想为指针，贯彻实施《母婴保健法》，落实《两纲》发展要求，加大工作力度、开拓进取，以保障生殖健康、提高出生人口素质为重点，以为儿童妇女健康服务为宗旨，优化服务模式，拓宽服务领域。降低我区孕产妇死亡率、婴儿死亡率和出生缺陷发生率，使我区妇幼保健工作取得一定成效，现总结如下：
一、贯彻实施《母婴保健法》，实行规范化、制度化管理
采取了多种形式加大学习力度，贯彻实施《母婴保健法》，依法搞好母婴保健技术服务和管理工作，规范服务内容，保证妇女儿童获得法律所规定的服务。
对母婴保健各项技术服务逐步实行了规范化、制度化管理，依法对母婴保健有关专项服务实行执业许可，使母婴保健技术服务既有法律的权威性，又具有医学技术的科学性。组织对从事助产技术服务的医疗保健机构进行了执业考核许可，对提供服务的技术人员进行了上岗前培训，经考核合格者发上岗执业证。目前，共有3个乡镇卫生院获得母婴保健技术服务执业许可证，22名技术人员获母婴保健上岗合格证。
二、做好孕产妇系统管理工作。
推行住院分娩，做好孕产妇系统化管理，降低孕产妇死亡率。我区20xx年孕产妇3987人，孕产妇系统管理3404人，产前检查率97.28%，产后访视率94.93%，系统管理率85.10%，住院分娩率100%，剖宫产率24.55%。同时还做好高危孕产妇管理工作，高危产妇1076人，高危产妇管理率100%。全区孕产妇死亡3例，其中2例已进行孕产妇死亡评审，1例为灵川卫生院孕产妇死亡自查补漏时发现已及时上报，同时区县级开展孕产妇死亡漏报调查无漏报。20xx年我区活产数4000人，出生率10.89，对活产漏报进行调查，漏报率为3.70%。低出生体重儿比例3.20%，死胎死产24人，围产儿死亡率7.95，出生缺陷发生率10.93，流动人口新生儿破伤风发病1人。
三、做好儿童系统管理工作。
自执行卫生部、国家教委颁发的《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法》以来，加强了儿童生长发育的监测、疾病防治，提高了全区儿童健康水平。全区0-7岁儿童27580人，进行保健管理26263人，保健覆盖率95.22%，其中3岁以下儿童12265人，系统管理10652人，系统管理率86.85%。通过儿童系统管理查出体弱儿873人，全部进行专案管理。一年来婴儿死亡26人，婴儿死亡率6.50，其中新生儿死亡率4.50 。同时还做好5岁以下儿童死亡监测质量调查工作，查我区5岁以下儿童死亡监测乡上报死亡数6人，无漏报。我区医疗机构进行新生儿疾病筛查5782人，开展新生儿听力筛查4089人，尽量减少残疾儿童发生。
四、开展妇女病普查普治工作。
根据妇女保健的要求，辖区医院每年对20-64周岁妇女进行妇女病普查，对防治妇女病起到重要作用，并且掌握影响妇女健康的主要因素。通过普查对妇女的常见病、多发病、"两癌"做到早发现、早治疗，极大保障了妇女的身心健康。20xx年我区妇女病普查实查4756人，查出各种疾病873人，妇科疾病发病率为18.36%，都及时进行了有效治疗。
五、开展重大公共卫生服务项目，进一步促进和完善了我区的妇幼保健工作。
09年开始陆续实施开展了三项重大公共卫生项目。20xx年11月，我区增补叶酸预防神经管缺陷项目正式实施，叶酸免费发放覆盖所有农村待孕妇女(包括流动人口)。截止10月我区已向1282名农村妇女免费发放叶酸，叶酸发放率57.67%。20xx年我区开始实行农村妇女住院分娩补助项目，同时对09年住院分娩的.农村产妇给予400元补助。现我区已对20xx住院分娩的农村产妇补助2532人，09年我区农村产妇数3537人，补助发放覆盖率为71.59%;对20xx年住院分娩的产妇已发放补助1486人，10年农村产妇数3336人，补助发放覆盖率为44.54%。补助经费合计145.44万元。20xx年针对低保妇女常见病免费检查项目目前还在实施中，截止当前，已检查1820人。
六、加强妇幼保健人员队伍建设，提高人员素质和业务能力。
县、乡、村三级网络建设是妇幼保健工作的基础，我区加强基层人员队伍建设和管理，加强社区、乡镇卫生院妇幼科硬件设备，加强村级网络建设，每村设立1名妇幼保健人员，各村、乡镇妇幼保健人员配备率达100%。县、乡级每年组织一次业务培训，召开例会四次，提高了妇幼保健人员业务熟识度。我中心妇幼专干进行不定期下乡指导、督导评估，积极落实各项工作。
七、妇幼工作中存在的问题及建议
基层妇幼保健人员学历偏低、更替频繁，整体技术力量较弱，部分单位和个人存在着服务不到位的现象，还有一些医疗保健单位出于经济利益，存在着重临床、轻保健的思想，影响了妇幼保健工作实施力度。村级妇幼保健人员积极性不高，必须加强基层队伍建设，稳定及扩充妇幼保健人员队伍，加强乡、村二级设备网络建设，提高乡村保健人员素质、做好本职工作。为妇幼保健人员责任心和积极性，建议给予适当的财政支持，落实妇幼卫生专项经费，及时举办新人培训班提高业务能力专业水平，并进行相应的督导评估检查。
晋岗工作总结篇8
一转眼，来应届毕业生网已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养。感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面
1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法。了解本行业竞争产品的有关情况。
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况。有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面
1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
九月份的展望及规划：
在新的一个月来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。
其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广。利润空间相对更高。
再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新的一个月来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！
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