每一个人记录心得的方式不同，个人感想也有所不同，心得是对这项工作的感性认识和简单的理论分析，28范文小编今天就为您带来了刚毕业工作的心得体会7篇，相信一定会对你有所帮助。
刚毕业工作的心得体会篇1
经历三个星期的生产实习最终结束了，在xx公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮忙；我工作的时候也是兢兢业业，不仅仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎细心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自我缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，可是却让我明白了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。
这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅。
在与别人打交道时必须要主动进取。我自我本身是个相比较较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自我的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自我的不足，应对沉默不语的尴尬，自我有职责和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，教师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人交流，介绍介绍自我啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在之后的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自我的进取主动。
在工作的时候同样也要进取主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的.工作，并且你还必须去帮忙别人或是理解别人的帮忙已完成工作。所以你不能期望你自我一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮忙。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，可是我也很进取地去帮忙别人完成自我力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样貌不仅仅锻炼了自我，帮忙了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。
刚毕业工作的心得体会篇2
转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友,他们也是来实习的,我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。
因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人x款业务的点点滴滴。
在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。
一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出。
刚毕业工作的心得体会篇3
回头看去，细数以走过的昨日时光，那时总是抱怨日子是如何的难熬，如今再次回想有太多的来不及。来到宝马班以快两个月之久，谁又能想象在这里我们以共同度过将近六十个日夜，谁又能想象在这一个大学以有七百个日夜。对于这里是一个陌生尔位置的城市，多少次站在的街头举目四望，人潮人往，繁华似锦，但时间会带走一切，无论惶恐，悲伤，欢笑都一去不复返。那么今天会是一个全新的开始。
见习是实习的开始，四月十五日，一个普通的日子。但你赋予了一份激情和未知，心怀一份憧憬和希望，简单也会变得不平常。阳光明媚，刚刚结束晨跑，稍做整理并起身出发，早以搜好了行驶的路线，只需按着规定的线路西东一次，坐地铁，转公交，稍作步行，就已到武汉_的位置。一路上碰到许多行人，各色各样的面孔，透露出一份不同的表情，我们都一样，前往这各自的目的地。我竟设想在两个月之后的今日，真正踏入社会的生活节奏，忙碌的脚步，拥挤的人群，前往各自的工作地点，那时候我会微笑?还是默然?或者像此刻一样怀揣这一个美丽的梦。时间会给我答案，我能做的只是珍惜眼下的每一份一秒。
来到武汉_与想象的还是有些差距，但也没有觉得多大的失望，生活不想你想象的那么好，但又不可能那么遭，我觉人的坚强和脆弱都超乎了自己的想象。有些扯远了，见习只是对实习的地方有一个大概的了解，感受哪里人们真正工作的状态。以及对自我分析与调整，想想该用什么样的心态去面多未来的工作，设身处地的想象自己的不足，该如如何适应与校园这个全然不同的环境，这都是我们该思考的问题。毕竟对于社会我们还是一个懵懂的孩子。
当我们来到_，那里的工作人员很热情的接待了我们，里面每一个人都在忙碌，各自守坚守自己的岗位，规范有序。之后来到了车间，维修保养车辆的地方，与前面的干净整洁，井然有序，员工的西装革履，墙变的盆栽，沙发地板等构成了鲜明的对比。车间有些杂闹，充满这汽车的机油味道，车边的学长正弯腰在汽车引擎盖下固定着一个螺栓，我看见他的汗水从脸颊流下，落在车的防护罩上，上面出现了一块污迹。另一位学长正在进行汽车前保险杠的拆卸，他双腿屈膝在地上，歪着头，拿着手中的扳手，行动着，动作干净利落。我向他们一一打了招呼，同样的是，他们露出了同样的微笑，眼睛里透露处一份特有的光芒。也许是因为我们带给他的一份亲切感，也许是心怀这一份对未来的期盼。这不做过多讨论，我看见一个事实的东西，我们以不同的方式被这个世界所需要这，都有自身存在的一份价值和意义。为自己的生活方式，享受其中喜怒哀乐，亦或感动与悲伤，这都将是我们该走的路。之后我们和学长直接聊了许多，大到人生梦想，职业规划。小到午餐的种类，遇见的悲喜。我想这次见习，我们的收获是很大的。但未来还有很长的路等着我去走，等着我们每一个人去经历。无论未来如何，我人坚信：一个社会是永远不会抛弃一个有梦想肯坚持的人。
来去匆匆，我们又返回各自的生活。每一个生命都是围绕自己为中心画圆，人是一个以自我为个体的世界，每一个圆之间有交汇或者离开，或发生怎样的故事。但大部分生命的空白又自己一个人来承担。我把这叫做成长。所以无论未来拥有怎样的空白或者失意，这都是生命对你成长的考验。毕竟我们大多还是一个不经事实的孩子，露出一门孩童般的微笑，你将会被这个世界温柔相待。
最后希望我们宝马班每一个学校共同努力，拥有一个最美好的回忆。武汉天气变暖，正是万物生长的季节，万花丛中，缤纷色彩。也但愿你们有一个美好的前程。
刚毕业工作的心得体会篇4
当前我国教育事业蓬勃发展，公办和私办的各种高等院校像雨后春笋般四面林立。所有高等院校都面临培养的学生如何尽快地适应社会需要的问题。大学毕业阶段的教学工作，可以考察学生综合学习书本知识和理论联系实际的动手能力，是帮助学生更快地适应社会需要的重要的教学阶段；也是对学校教学质量和对教师教学水平和素质的最好考查。我是一名退休教师，想借此机会谈谈在毕业论文教学工作中的一点体会，供在校师生参考。
一、学生必须独立完成自己的课题
学生在通过做毕业论文以后，应该学会独立工作的能力，以便适合社会的实际需要。为此，我要求学生自选一题，独立完成自己的课题。最多的时候，有七个学生，要带七个不同课题。有一年带六个学生，为了加強学生与社会的直接接触，我将六个学生分配在三个地方，二个留在学院，二个到学院实验厂，二个到社办厂，每个地方我呆两天，每星期我基本上没有休息，特别是到社办厂，要陪学生通霄做实验。正是这两名学生，一名学生论文成绩评优，在八七年全国聚氨酯技术交流会上，无记名投票被选为“优秀论文”，杂志进行了转载，进行了摘錄。另一名学生论文成绩评良，在社办厂进行了中试生产，并送上海针织厂试用，论文被杂志选登。二、学生必须学会理实结合和独立思考的工作方法
教师要求学生做好论文首先就要使学生学会理实结合和独立思考的工作方法。具体地说就是：首先让学生通过做论文，学会查阅文献资料，学会写综述文章。八八年我带了六个学生，由于当时学院没有开设文献课，我就带他们到上海，住在一家私人旅錧，包了两间房，因为只有一名女生，晚上将床铺搬到男生房间，白天再搬回原来房间。同时给他们讲如何将过去学过的知识与课题有机地结合起来，白天带学生到上海图书馆查阅论文，到情报所查阅专利。使学生了解自己搞的课题在国内外所处的位置，了解方方面面的思路和先进工艺，引导学生集思广益，去粗取精，独立完成自己的课题。其次，让学生弄懂每个实验装置的作用，设计安排好自己的实验。告诉学生在上海什么地方可以買到化学试剂，在什么地方可以買到教学和科研仪器，在什么地方可以買到设备和另配件，在什么地方可以找到科技书店買到自己需要的参考书等，一切有助于今后的工作。其三，学生在做实验的时候，必须做到勤于思考，善于观察，尊重事实，数据说话。学生必须实事求是，应具有科学的态度和素质。要求学生及时总结实验数据，分析综合实验规律，发现问题及时调整实验方案。有一位学生中午实验的时候睡着了，就隨便记了一个数据。事后这个学生主动向我认错。我让他把当时看到的温度和现象如实地记下来，把合成的树脂澆膜测定数据，发现效果不错，让他及时调整了实验方案，获得了理想的实验结果。而另一位学生平时没有及时总结数据，到写论文时，矛盾较多，同学就帮他私造数据。我狠狠地批评了他。他不服气地哭着说：“我们有些同学就是这样做的”。“我不管别人怎么做，老师不能教自己的学生做假。如果这样，到工作岗位上你必然也会做假，老师就会害你一辈子，也有辱‘教师是人们灵魂工程师的称号’，不能把这种不良风气推向社会。”最后，按他的实验数据情况，用凝胶色谱分析分子量和分子量分布，从这方面来分析撰写论文，顺利地通过了毕业论文的答辩。
三、要重视对学习成绩不好的学生的教学工作
人生不总是一凡风顺和直綫上升的，而是波浪式前进，螺旋式上升的。教师的责任不只是教成绩好的学生，也应该教好、转化好成绩不好的学生。世界上有些名人就是后来居上的，并为人类作出了巨大贡献的。有的学生有几门功课不及格，买了礼物到我家中，请我去对补考老师求情让她补考过关。我批评了她，告诉她应该很好地总结过去的经验教训，不要搞这种歪门邪道。这是庸人之举，不可提倡，不能败坏社会风气。
有一位学生八门功课不及格，拿不到毕业证书，就不想做论文了。我多次登门劝说，“你数学成绩好，说明你很聪明，你要是不聪明也就考不上大学了。目前碰到的问题，只说明你的聪明用得不是地方，只要你集中精力，把这次论文做好了，今后在工作岗位上一定会取得出色成绩的。”他思想通了，论文做得也不错，刋登在杂志上。有一天这个学生来找我，“付老师，您教的办法真有效，厂长交给我的任务，我能独立完成，并很快投入了生产。两位从名牌大学来的学生还不如我呢！”他的毕业论文是研究聚氨酯预聚体，厂里交给他的新产品是丙烯酸树脂压敏胶。这是两个体系的课题，说明他真正地学会了、掌握了做论文和独立自主地开题的研究方法。”马厂长还特意買好菜招待我吃饭，感谢我为他们厂培养了一名好学生。四，学生学到了真本事是教师最大的幸福
我告诉学生，毕业论文成绩的好坏，评分标准是自己，看看自己是不是真的学到本事了。当然，毕业论文荅辩还是应该尽力争取最好的成绩，特别是争取“三連冠”、“三好”的学生，一定要确保。因为毕业论文荅辩中有许多不可测因素。例如，学生荅辩时间短，教师来不及阅读学生写的论文，有的是几个学生同时做一个论文，参加打分的教师搞的课题不同，学的专业不同，对问题理解程度不同，各人打分的标准就不同了，毕业成绩还是自己给自己打分是最合理和最公平的。你学到了真本事能应用到实际工作中，取得实际效果，就是最好的成绩。像上述那个受到公司领导赞扬的、发自内心的、非要请他老师吃饭表示感谢的学生，他学到了真正的本事，可享受一辈子了，可他答辩的分数只得到“及格”，个别老师自已提的问题错了，解释都说不清。
对学生在论文荅辩中出现的问题，我都是认真地指出，希望他们能从中学到点知识。有一次，我的学生告诉我，中午和她住同一宿舍的同学和她吵了起来，“付老师给我们提那么多问题，你没有看到我的指导老师都脸红脖子粗了吗？你写的是什么论文？連系主任都看不懂，荅辩的时候会有你好看的。”“看不懂论文，是你们老师的水平太低。”我批评了我的学生，不应该争吵，不应该那样说老师。每个老师搞的科研方向不同，暂时看不懂你的论文是老师还没有时间去查阅有关资料。这次我的学生荅辩时，我没有参加，我去参加化工部组织的涂料九五攻关项目论证会去了。回来时，学生告诉我，他们确实碰到了連珠炮地提问，男学生临阵不乱，最终取得“优秀”好成绩。女学生有个问题没有荅出来，只评到“良”。我批评她，因为考取了研究生，下功夫不够，而马虎了。这些问题我在预答辩时都给他们讲过了，临场经验缺乏，要吸取这个教训。有一次论文荅辩，还有一个学生也碰到了这种情况，我一言不发。荅辩完了，我回到了办公室，六个学生都跟来了安慰我，但我不许他们斥怪老师，怪就怪自己平时努力不够，这些问题在预答辩时都讲过了，都是应该能够回荅出来的。有位老师提的问题有出入，事后我将他提到的日文书找给他看；并告诉他，我这位学生的论文就要发表了，请他提出宝貴意见。维护老师之间的团结和声誉是教师应具备的素质。有的学生能正确地对待老师提出的问题。有一名学生被我问得滿头是汗，回荅不出来，论文没有评到优秀。他不但不怪我，事后还特意来感谢我，我们成了好朋友。这个学生懂得学习知识，能正确地对待答辩时教师提出来的问题，学习态度端正，听说他在工作岗位上干得不错。老师的责任是对学生负责，而不能把任何个人私利融入教学之中。正因为如此，每年学生都会自动传下去，“要学真本事，就找付老师”。
当然，要把真本事教给学生，自己要辛苦许多，还要受到许多的无端指斥和冤屈。在你将自己横向课题毫无保留地交给学生做的时候，还带他们到工厂去搞应用，从头到尾地、毫无保留地教给学生的时候，就会出现学生抢老师的生意的情况。我就碰到了这种情况，一笔业务就这样黄了。在经济上，对我来说，不能不说是一个损失。因为我这个课题组是和学校签订了合同的，经济上是独立自主的，老师和工人的工资、奖金；学生和课题经费开支等都是自负盈亏的。
教师将自己的知识传授给学生，让学生站在自己的肩上，站得高看得远，青出于蓝而胜于蓝，科学知识由此不断丰富和完善，社会因此不断发展和进步。教师是人们灵魂的工程师，是创建人类文明大厦的基石。有人把老师看成是一支蜡烛，照亮了别人，毁灭了自己，可能就是这个道理。我退休后，听到一名化工学校毕业的中专生，毕业分配在我身边学徒十多年，成功地直接晋升为高级工程师，这种先例是不多的。所以，看到自己的学生或徒弟取得好成绩的时候，我会感到无比的幸福和欣慰！把真本事传授给学生或徒弟是我们教师的天职！
刚毕业工作的心得体会篇5
毕业实践环节是大学生在完成全部课程之后、走向社会之前最真实的一个模拟实验，对于我们财会专业的学生，平时注重理论学习，缺乏实践锻炼，因此实习显得尤为重要。此次会计实务实习目的主要是为了透过写会计分录，填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水平，使得我们能够真正系统的练习财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手潜力，提高运用会计基本技能的水平。
在本次实习过程中，我系统掌握了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，透过此次实习，我们将会计理论和会计实践相结合，并有以下深刻体会。
一、扎实的理论知识是前提
在实习以前，我总以为透过学习，自身所学的会计理论知识已经扎实，主观认为所有的工作都一样，只要掌握了规律就没什么问题。但是实际过程中我才发现，我们平时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出，比如我们书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。此外，我们根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为平时理论知识不够扎实，经不住实战的考验，这也是我在本次实习过程中得到的一个重要教训。
二、理论联系实际是关键
透过此次的实习过程我还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们会计人员来说是远远不够的，我们已经学习了这么长时间的会计，能够说基本上对会计已经耳目能熟了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实习过程中仍然很吃力，这使我认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作对于会计人员来说至关重要，离开实践环节的会计理论只是纸上谈兵，在财会人员的工作中行不通。
三、足够的耐心、细心是保障
会计工作本来就是繁琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了一点。在开始的实习过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不平。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，构成恶性循环。到之后，我认识到了这一不足之处之后，就静下心来，仔细研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。
刚毕业工作的心得体会篇6
带着期待，与同学们也就是未来的同事一起走进了一家公司实习，我们也开展了自己的全新工作时间，对于未知我们大家都很激动，也很振奋，我们离开来的学校能够独立自主开始为生活打拼了，能够独自成长也是有趣的。
有的同学对于工作有一些经验，对我们所了很多关于工作的一些详细事情，我们也了解到了很多的具体工作事宜，有着对工作的喜欢和热爱，有着对未来的期盼和怀念。开始了第一份工作，我们一起有十多个人，有的人与我们的岗位相同，有的人工作的内容不同，我们也开展了新的工作。
按照公司的要求，我们上班要打卡，下班同样打卡，对于一个从来没有打卡经验的人来说，这是一份难得的体会，我开始前三个月，我每次打卡都忘记，要么是一次，要么是两次，或者是更多，反正就从没有整个月打卡的记录总有这么几天忘记的时候，当然忘记打卡可不是一句下次记住就没事了，而是会受到严重的惩罚的，毕竟我已经走上了工作岗位，开始了全新的工作开始，所以我每次忘记打卡都会被批评，还会被扣工资。
想到一个月那点基本工资没有多少还要因为自己不小心被扣一些心痛啊，所以有了三次教训之后我的带卡经验有了，每次上班都会自己主动的走到打卡机前打好卡，不想一直都犯这样的错了，不希望自己一直都这样，所以之后的几个月里我一直都认真的做好打卡工作，努力完成所有的工作任务。
工作毕竟和以前的生活不同了，要担负去自己的工作的担子，要做起自己的工作，在学校我并没有多少压力，到了工作感觉到了工作的压力，每个月都有必须要完成的任务量，没有完成的就要接受惩罚，就会收到很多的责备，毕竟不比其他，想要站起来，有更高的成就就必须要开展更多工作努力，去做自己每天的工作任务。
如山的压力让我知道了学习和努力，每天都忙得脚不沾地，因为工作的不熟练，因为工作做得不够好所以我一直都还在加油奋斗阶段，每天的任务量有很多需要加班完成，从没有过的疲惫如山般压来，让我追求进步，我期待自己能够成为一个足够优秀的人，可以去担负起更多的责任和义务，去成为一个骄傲的人。
过去我在岗位中，犯了错，有责备，也有惩罚，失落，伤感过，同样也有了全新的开始，有了更高的眼光，要成为一个优秀的人就要付出，就要努力，我一直都朝着这份方向努力着，坚持着。
刚毕业工作的心得体会篇7
一、实习单位简介：
____置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。
二、实习主要内容：
____本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：
1、地产市场和投资知识：房地产市场的主要特点
①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；
②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；
③是一个地区性市场；
④容易出现垄断和投机；
⑤较多地受到法规政策的影响和限制；
⑥一般人非经常性参与；
⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；
⑧广泛的房地产经纪人服务。
2、工程基础知识：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。
3、规划基础知识：控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。
4、房产基础知识：需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用，厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。
5、房地产销售知识：礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
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