要想演讲取得好效果，必须提前撰写并熟悉演讲稿，演讲稿是演讲者提升自信心的重要支撑，28范文小编今天就为您带来了与梦有关的演讲稿最新8篇，相信一定会对你有所帮助。
与梦有关的演讲稿篇1
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
现在，就本基本人情况和打算向大家汇报如下：
一、基本情况
我出生于xxx年x月，xx县xx乡xx村人，毕业于xxxx师范学校，19xx年7月参加工作，xx年入党。先后在xx、xx、xx、xx幼儿园、xx小学工作，xx年至xx年分别在xx、xx九年制学校担任副校长职务，20xx年至20xx年担任xx县xx幼儿园园长职务，20xx年至今任xxxx副校长职务。本人特长电子技术，热爱自然科学，曾数次获得全县物理、化学统考第一名和第二名。并获得两当县初中物理骨干教师称号。
二、工作能力
1、本人具有良好的职业道德。任教20xx年来，本人廉洁奉公，以身作则，团结协作，说实话，办实事，讲实效，不做表面文章，不空谈，具有较强的事业心和责任感。
2、认真、勤劳的工作特点，谦虚谨慎、诚恳待人、能倾听群众意见、乐于助人的工作作风。
3、良好的同志之间的关系，有利于今后的工作开展。
4、有一定的计算机基础，有利于工作的程序化管理及现代远程教育工作的顺利开展。
5、勤奋好学、淳朴实在、表里如一、办事公道、坚持原则，不讲私情，认事不认人、不计仇、不报负人是本人的基本品质。.
6、做事认真负责，敢于承担责任，具有丰富的学校管理经验，熟悉学校各方面的工作，能够分清学校工作的轻重缓急。
7、尊敬领导，听从指挥，关心群众，爱护学生。
三、竞职岗位及优势
我所要竞聘的岗位是xx学区校长。之所以要竞聘这一职位，自认为具备胜任这一工作的优势条件。
其一，我有过硬的教学资历优势。从参加工作到现在，我有20xx年的工作经历，其中有20xx年的副校长经历，相继教授过语文、数学、化学、物理等各种课程，对于小学教学内容和流程成竹在胸，如数家珍。不仅如此，在教学过程中，我还自学了计算机应用课程，掌握了农村中小学现代远程教育的全部技术，更进一步提高了自身素质和教学水平。同时，在这二十几年里，总是密切地关注国家的教育工作发展和变化，全面了解和掌握了教育教学工作的要求和未来发展趋势。从这方面讲，本人能够胜任此项工作。
其二、我有较强的领导能力优势。从1984年起，我有过20xx年的做领导工作经验，其中20xx年的副校长和4年的幼儿园园长经历。从教20xx年来，担任过班主任、九年制学校会计、总务主任、也兼任过教务主任工作，多年来所做工作，没有出过任何差错。另外，我是本学区的现任副校长，可以说，正是凭着这些年的`工作经历，我熟悉了每一所学校情况，掌握了每一名教师情况，大到学校的房舍状况，小到教师的脾气秉性，全都了然于胸。再加上有四年的从事正职的工作经历，更增强了我驾驭全局的工作能力。从这方面讲，本人能够胜任此项工作。
其三、我有优越的外部环境优势。参加工作多年来，尤其是任领导职务这些年以来，与上级部门领导、地方党委政府以及各单位、各学校领导、教师之间有着极为融洽的工作关系和个人关系，这对于金洞学区的发展是极为有利的。凭借多年建立和培育起来的老感情，可以为教育事业的发展营造良好氛围。从这方面讲，本人能够胜任此项工作。
其四、我有良好的群众基础优势。本人从教以来，交人无数，但无论与谁，一切皆以“待人以诚、处事以正、自律以严”为原则，赢得了各界的广泛好评和厚爱，为我干好这些年的工作铺垫了厚重的群众基础。从这方面讲，本人能够胜任此项工作。
其五、本人是改良主义者，具有良好的开拓创新精神，好动脑筋，善于玩新花样，例如在幼儿园，当时针对生源匮乏的问题，我大胆改革改变以往的“保姆式”、 “小学时”，带领教师看徽县、学风县，从而，改变了教师的观念和保教方法，也调动了教师的工作积极性，使在园幼儿数由原来的100左右上升到200多人。本人在幼儿园虽然短暂，但却留下了深刻的影响，赢得了同志们和家长们的好评。
在此，也借机会向多年来一贯支持本人工作的各级领导、各界朋友、全体教师一并表示真诚的感谢!
四、工作目标及打算
各位领导、各位老师;如果我能竞聘成功，我将从以下几个方面着手开展工作。
1、改善办学条件，优化教师工作和学生学习环境。就我们金洞学区的基础卡设情况来讲，危房隐患依然没有彻底消除，改善办学条件的当务之急是铲除部分村学的危房(如大滩小学)，改善中心小学的教师办公条件，解决中心小学没有教师办公室、电教室、图书室、实验室的突出问题，这是推进素质教育、提高教学水平、教育质量的必须条件。为中心小学师生提供足够的饮用水，保证师生的身体健康。如果我能竞聘上的话，我将积极向上级争取，向地方党委政府和其它一贯支持我们的各单位、各部门以及本人熟悉的省、市、及外地有能力的两当籍人士寻求大力支持，力争早日实现这一目标。
2、改革福利体制，关心教师生活。客观地讲，虽然教师工资与其它行业相比较高，但从我乡实际看，与一些部门比，在福利待遇上基本处于空白状态。为此，我计划从学校的每年收入中节省一部分，专门用于提高教师的福利待遇。按实际出勤、工作业绩予以相应待遇。改变大锅饭、平均分配、干多干少一个样、干好干坏没区别的陈规陋习，同时也要更好的照顾老同志，关心退休老教师，借此微薄之举，慰借辛勤园丁的甘于清苦的奉献之心。
3、唯才是举，全面调动教师工作积极性。按照我的想法，今后教师工作安排要彻底打破陈旧模式，论才使用，唯才是举，不论长幼，不论职级，按才派岗。
4、加强管理，提高教学质量
就实践而言，当前中小学教育，课本和考试推行的、以及社会需求的都是素质教育培养出的人才，而教学本质还是应试教育，二者之间差距相差甚远。究其根本原因，有体制上的，但更多的则是来自教师素质上的。和先进地区推行的兴趣教学、互动教学相比，我们用几十年前积累的经验去教授受新思潮影响的少年儿童，怎么能激发他们的学习兴趣呢?更不要谈素质了。因此，加强教师队伍管理，提高教师素质已成当务之急，要提高教学水平，就必须先从提高教师素质入手。依我之见：
（1)每年选派一些青年教师到先进地区学习教学新经验，逐年轮换循环，以此提高整体水平。
(2)开展真实有效的教学研究活动，组织教师观摩学习邻近学校的先进教学方法。
(3)充分利用农村中小学现代远程教育设备，使用直观教具提高教学效率。
(4)利用自己的一技之长，举办教师培训班，使广大教师尽快掌握现代远程教育设备的使用技能，教育卫星上拥有取之不尽用之不竭的优秀教育资源，可以帮助我们提高自身素质，提高教学质量、提高教学效率。要使每位教师都尝到使用卫星资源教学的甜头，能够灵活熟练的应用这个绝妙的家学手段，使教师们都会使用电脑，会做、会使用课件上课;这样，不出几年，我们的教学能力和质量就会有大的改观。一个具有全新面貌的教育新园地就会出现在我们的面前。
5、加强学区管理，提高全学区的教学质量
筐洞学区条件特殊，地域宽广，山大沟深，各校条件相差悬殊，根据这相差悬殊的条件，1、加强村学教师队伍建设，我将12所学校分为若干个档次，报请上级领导部门批准，实施“村学补贴”，城区小学则没有这个补贴，以足够的吸引力鼓励优秀教师到乡村学校任教,同时对村学教师政策倾斜，例如优先晋升，优先评优等，2 、坚持学区领导下村学调研工作制度，每月至少一次，实行末位学校学区校长蹲点制度、学区各校轮流听课制度、以及轮流观摩教学制度;3、实行末位淘汰与轮班支援村学相结合的方法，加强村学建设;大力宣传鼓励家长学生就近入学，切实有效的巩固两基成果。
如果能得到大家认可，我将竭尽全力、忠于职守、克已奉公、勇往直前，为教育事业奉献终生;如果有更合适人选，我也将服从组织安排，全力支持当选者，做一名热心教育事业的老黄牛。
以上是我的竞职报告，请各位各位领导、同志们批评指正。谢谢大家!
与梦有关的演讲稿篇2
老师们、同学们：
大家早上好！
孩子们，这几天气温降了很多，你们觉得冷吗？我也觉得很冷。我还发现，有好多小朋友在流鼻涕、打喷嚏，可能是感冒了。希望孩子们一定要爱惜自己的身体，在接受爸爸妈妈和老师们的照顾的同时，还要掌握一定的生活自理能力，学会自己照顾自己，拥有一个健康、强壮的身体。你们知道怎么样才能拥有一个健康的身体吗？
孩子们说得很对。一定要多参加体育锻炼。除此之外，孩子们还应该要劳逸结合，注意休息，每天一定要拥有一个充足的睡眠。可是这段时间我们在检查的时候发现，每天中午吃过午饭以后，总有一些孩子喜欢在操场上玩耍而不按时回寝室休息。中午那会儿精神可真好。可到了下午上课时，就没精打采了，直想着去和周公见面，至于老师在上边讲了什么，可一点都不清楚了。这样多耽误学习啊！有些高年级的孩子下了晚自习回到寝室后，喜欢躺在床上开卧谈会，天南海北聊得可起劲了，完全不理会生活老师的'要求和提醒。孩子们白天上课本来已经很辛苦了，晚上又不好好休息，这样怎么能让身体健康起来呢？怎样保证第二天精神饱满地上课呢？所以请大家一定要养成早睡早起的好习惯，这样既有利于学习，也有益于身体健康。
还有一句老话叫做“睡好吃好身体好。”睡好当然是指睡眠要充足。吃好呢，就是说不能挑食，吃饭也要有规律。但有些孩子总是抱怨这种菜不好吃，那种菜也不是自己喜欢的，索性不吃。吃饭时和同学大声说话，勺子使劲地在餐盘里碰撞，弄得整个食堂不像是有人在吃饭反而像有人在吵架。一顿饭下来，满桌都是你们掉的饭菜。大家都学过《锄禾》这首古诗，也一定知道农民伯伯种地的辛苦。食堂的叔叔阿姨们每天很早就起来为大家准备饭菜，也非常辛苦。所以大家一定要爱惜粮食，不挑食，才能拥有一个强壮的身体。以后我们就要看看，哪些班的孩子吃饭是声音最大，哪些班的孩子掉在桌子上的饭菜最多。你们想不想拿到这两个“冠军”啊？
与梦有关的演讲稿篇3
各位领导、各位嘉宾、各位同事：
上午好！
今天的消防演习很成功！首先请让我代表xx公司对一直以来热忱关心和支持同晖公司的消防安全建设并莅临我司消防演习现场指导的各位领导和各位来宾表示热烈的欢迎！对广大员工的大力支持和积极参与表示由衷的感谢！
消防安全天天抓，安全关系你我他！同晖公司的消防安全工作，在安监局各级领导和盐田消防大队干警的关心和大力支持下，一年上一次新台阶，尤其是消防安全演练，领导高度重视，广大员工积极参与，一次比一次更逼真、更有实效、也更有收获！在各级领导的关心和支持下，在广大员工的辛勤努力和积极参与下，同晖的安全消防工作虽然小有成绩，但是，我们不能因此骄傲自满，对消防安全工作有丝毫的马虎与懈怠，“消防安全应常抓不懈，安全生产要警钟长鸣！”，众所周知，最近几年深圳市成了消防安全隐患的重灾区，南山废品收购站和龙岗舞王俱乐部火灾的'惨痛教训，看到一个个年轻生命的逝去，形成了我们心头挥之不去的阴影和永远的痛！因此，为了避免上述重大悲剧的重演，消防安全工作要年年抓、月月抓、天天抓、时时抓，一刻也不能松懈！对消防安全工作要齐抓共管，这是我们全社会的共同责任，更是我们全公司每一个同晖人的责任，也体现了我们对生命和人权的最大尊重！
此次消防演习，总经办领导高度重视，行政人事部按照公司《消防应急疏散预案》的要求进行了充分的准备和预演，广大的员工充分理解并积极参与，整个演习进行的科学有序、安排合理，确保了此次消防演习的基本成功。
大演习已顺利结束。回顾整个演习过程，无论是工作人员启动应急程序、紧急疏散员工方面，还是员工逃生意识和应急能力方面，均有很多可圈可点之处。现在，简单总结如下：
一、演习主题明确，预案策划周密。
此次消防大演习的主题是：做好冬季防火工作、确保安全生产进行。其目的就是通过此次大演习来验证应急预案的可行性和符合实际情况的程度；发现应急预案存在的问题和不足，以便及时改进；使应急人员熟悉各类应急操作和整个应急行动的程序，增加应急人员的反应和自信心。此次演习，事前行政人事部做了充分的策划和周密的准备，演习方案进行了多次的讨论和修改，确保了演习方案的更加切实可行。
二、宣传培训到位，人员安全意识增强。
消防应急预案是行动的指南，消防应急培训是演习取得成功的前提和保证。在大演习之前，行政人事部开展了一些列的“员工安全生产技能培训”，通过演习前期对消防安全知识及疏散逃生的广泛宣传与培训，一方面让员工们了解和掌握了消防应急处置方法，如如何报警、如何急救、如何安全疏散人群等基本操作；另一方面，让员工从消防演习须知中得到了必要的安全信息，提高了大家的安全意识和素质，确保了此次消防应急疏散演练有效、顺利完成。
三、总结不足之处，确保公司安全管理更进一步。
此次演习虽然取得了基本成功，但是，还是暴露出了诸多不足，诸如：
1、员工整体应急能力欠缺，心理素质相对较差。在演习过程中，有部分员工在发报警口令时表现十分紧张，从而导致疏散不流畅，整体效果不理想。
2、部分员工对待演习的态度不够严肃，未能正确对待消防演习。
针对上述存在的问题，行政人事部要采取一些列措施，按照年度整体培训计划加大对员工培训力度和工厂内安全知识的宣传力度，计划多方面开展员工应急能力培训，每季度组织员工进行业务素质学习，邀请专业人士授课，实地考核培训内容等来强化员工心理素质，端正对消防演习的态度和正确认识。
虽然在演习中暴露出一些问题，仍有待进一步认真分析和总结，但是总体上演习还是达到了预期的目的和效果。这对促进公司的消防安全工作，提高了公司消防安全管理水平，积累消防应急经验都有积极的重要意义，为推进“做好冬季防火工作、确保安全生产顺利进行”，增强广大员工的消防安全责任意识，提高逃生自救能力，检验、培训公司安全管理的应急处置能力，。此次同晖首饰冬季安全防火大演习是必要的，也是十分及时的。
各部门下去后要结合本次演习和本部门安全管理的具体情况，进行认真总结，积累经验，找出不足，平时多练兵，战时少流血。希望各部门能以此次消防演习为契机，从中真正学习到如何逃生和自救的技能，以便在真正遇到消防安全事故的时候能够做到处变不惊和安全逃生，从而为应急行动积累宝贵的经验。
在今后安全管理工作中，我们还要经常性地开展消防演习活动并形成制度，以确保公司安全、有序、高效地开展生产和，让我们团结起来，安全生产，努力工作，为同晖更加光辉灿烂的明天而努力奋斗！
本次消防安全大演习到此结束！
谢谢大家！
与梦有关的演讲稿篇4
人生需要有一个信仰，一个坚如磐石的信念，在任何变化下都毫不动摇的一种坚定。无论是曝霜雪、临荆棘，还是处太平、居甘安，心都永向光明，这便是信仰。这是一种志气，一个目标。在任何时候都不失向前的动力，所谓心向光明。诚如顾成所说：“黑夜给我一双黑色的眼睛，我却用它寻找光明”，拥有一个信仰无论什么时候都不会失去方向，拥有一个信仰人生才充实才有意义。
为新中国立下汗马功劳的共产党员们，在物质那样匮乏、艰苦的条件下，在那硝烟四起的战争年代，他们对自己的信仰，对共产党都始终坚贞不渝。艰苦的'生活没能消磨他们的斗志，惨烈的战争没能打消他们让中国雄起的信念，因为他们始终坚守信仰，始终心向光明。
司马迁，这个很少有中国人不知道的人物，不管是“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，还是“死有重于泰山”的名言，都足以振聋发聩摄人心魄。这位皇帝身边的人，有着永不背离的信仰，有着超乎寻常的为信仰而坚韧的品性。所以他成功，他名震史家，名垂千古。和众多成功者一样，成功于信仰的不泯灭。
人生还需要有一个目标来给将来的自己定位。青春年少，正是立志目标的好时机。
苏轼，在他20岁左右就立志要“读尽天下书，识遍天下字”，青春志狂，傲雪凌霜。然而他做到，他成北宋文坛上的领袖，连欧阳修都自愧不如。他诗、文、书、画、乐无一不通无一不精，他有一个目标，他有一个敢于超越前人的大胆想像。所谓心怀广宇，志存高远。一个人只有拥有一个信仰一个目标，才能处世不惊临危不乱。
目标就是方向，就是动力。没有目标的人生活的会很茫然无措，像雾里行走。像围圈放牧永远走不出自己的井底世界。
凿壁偷光，囊莹映雪，他们都有一个目标一个远大的志向。然而光有一个目标还不行，空想建不成社会主义。还需付出实践付出努力付出艰辛，三更灯火，夜半读书，“不经历风雨，怎能见彩虹”。在这一过程中要有一种寂寞精神，吃苦精神。不抛弃不放弃。
给自己立一个目标吧，让人生不至于迷路。《弟子规》中说：“朝起早夜眠迟老易至惜此时”，只有立足当下奋发图强努力拼搏，才能展望美好未来。
与梦有关的演讲稿篇5
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家晚上好!我是xx师范大学历史文化学院届本科毕业生赖x，今天很荣幸能在此进行发言。首先，请允许我代表全体毕业生，向各位辛勤工作的领导和老师，致以最衷心的感谢和最崇高的敬意!时光荏苒，韶逝，四年的大学生活即将落下帷幕。当我们蓦然回首之际，大学生活的'点点滴滴不禁浮现脑海，历历如在眼前。想当年，轻轻地，我们来了;看如今，悄悄地，我们又要走了;我们挥一挥衣袖，却带不走无尽的眷恋。
我们忘不了，忘不了母校的滔滔恩情。母校就像我们的家乡，不管我们将来身处何方，不管我们是得意还是失意，它依然在那里，不离不弃。
我们忘不了，忘不了学院的点点栽培。学院就像我们的家庭，无微不至地关心我们的生活和工作，见证了我们的汗水和欢笑，承载了我们太多的记忆。
我们忘不了，忘不了老师的谆谆教诲。老师就像我们的家长，不仅教给我们知识和技能，而且还教会我们怎样为人处事，让我们得以成才和成人。
我们忘不了，忘不了同窗的浓浓情谊。同窗就像我们的兄弟姐妹，我们悲欢与共，风雨同舟，即使以后各奔天涯，我们也将心心相连，情意相牵。
与梦有关的演讲稿篇6
文明是路上相遇时的微笑，是有人遇到困难时的热情帮助，是相互间的亲切关怀，是遇到老师时的亲切问候，是一句简单的“对不起”.文明是一种品质，是一种素养。
文明其实是由细节组成的。反思我们所做的一切表明，文明离我们还有很长的路要走。我们周围和一些学生中仍然存在一些不文明的行为。比如在我们的校园里，在楼梯上，总能看到与美丽校园极不协调的纸片。刚刚粉刷的墙壁上印着几个脚印；刚打扫完教室，突然，又留下几张废纸；再比如，有的同学在教学楼的走廊里追着玩，习惯了走来走去，推推搡搡；不文明的`语言和过度消费. 很多学生把文化知识的学习放在第一位，却往往忽视了社会公德和文明习惯的培养，这从本质上体现了一个人的思想素质。事实上，良好的行为习惯是保证我们顺利学习的前提，也是建立健康人格的基础。在学校，没有良好行为习惯的学生可能会不守纪律，不卫生，从而扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成文明的行为习惯，学习环境一定要良好有序。
那么，建设文明的校园环境将是一个永恒的主题。
建设文明校园需要和谐的师生关系。老师，说教，教导，迷惑，是老师给我们的科学文化知识的启蒙教育，让我们从无知走向知识，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，我们需要的是全心全意的接受。珍惜老师的努力，尊重老师的劳动。师生相互尊重，相互爱护，从而营造和谐的学习氛围。
建设文明校园，需要建立友好的同学关系，形成团队精神。同学之间相处融洽，互相信任，坦诚相待，关心帮助遇到困难的同学，让他们感受到和谐校园的温暖，一颗真诚的心换来另一颗真诚的心。为学生的每一次进步感到高兴，为集体赢得的每一份荣誉感到骄傲，创造积极向上的班风。良好的同学关系会悄悄让每一个实验生奋进。不断奋斗的动力。
同学们，我们播种一个行动，收获一个习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一格，收获一份命运。让我们从小事做起，培养良好的文明习惯，做文明学生。我相信通过我们所有老师和学生的努力，我们将能够创造一个安静有序的文明校园和良好的学习环境。
与梦有关的演讲稿篇7
尊敬的老师，同学们：
大家好！
父母的爱，是无人替代的。父爱就像一座山，让我们觉得很安全，母爱就像一潭清澈的水，呵护我们长大!父母的爱我们是永远不能忘记，要铭记在心。父母是我们的第一个老师，从我们出生到现在，他们都一直在教导我们，教我们怎么做人，什么是好的，什么是坏的。
我要感谢我的妈妈，因为有她，我才会生活到这个世界，不管给我了什么样的身体，我都要感谢她。记得有一次，妈妈给我买了一辆自行车，我不会骑，妈妈带我去体育广场骑，我座在自行车上，我很害怕，害怕摔跤，妈妈在旁边好像知道我的心思，就对我说：不要害怕，有妈妈在，不管有多么困难，都要坚持!加油!我相信你!我听了，就试着试着骑了起来，开始摔了几跤，但是想起了妈妈说的话，就继续骑了起来，可没想到的是，我学会骑车竟然花了三个小时学会了!我很惊讶。其实在我和妈妈之间发生的事还有很多很多，数也数不清。
我也要感谢我的爸爸，因为有他，我才会生活在这么美好的`环境!我的爸爸只是一个做生意的，每天起早贪黑，每天回到家，我都看到爸爸那豆大的汗珠正一颗一颗的流下来，那时候我才知道，美好是来之不易的，我看到爸爸的背影，心里默默的流泪，真希望能帮爸爸分担一点!
对!美好是来之不易的，爸爸妈妈工作是为了什么，就是让我们生活的更好一些，而把不好的留给自己，所以我们要感谢爸爸妈妈对我们的付出，我们要有一颗感恩的心来回报爸爸妈妈!
与梦有关的演讲稿篇8
各位领导：
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。公开、平等、竞争、择优，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是基隆店门店经理。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
一、个人简介
我叫xxxx，现年xxxx岁，xxxx学历，现任职xxxx电器基隆店门店经理。6月到国美电器工作至今，曾经在文化店，天化店，基隆店工作，主要负责行政管理，店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。
工作三年多来，在分部领导的带领下，在同事们的支持配合下，我认真的做好各项维护、开发及管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，部门的相关工作取得了较大的成绩，尤其在春节期间的销售工作，我们门店不断创新，应用各种新思路、新办法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。
二、对岗位的认识
我竞聘的岗位是xxxx电器基隆店门店经理。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业做大、做强、做精、做优、做久。
因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人本+文本+客本为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、及时、准确、有策略的开展时常调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。
4、掌控门店及配送中心库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。
5、对样机进行专项管理，加快样机周转。
6、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
7、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上七个目标是相辅相成的，全店销售人员整体水平的提高，必将能够保障我店的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
三、工作设想
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作
我认为，作为门店经理，是分部总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。
加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力
虽然我刚刚接手门店经理的`工作不久，但是在家店零售行业一日千里得今天，尤其是在店面运营维护技术方面，如何加强零售经营的稳定运行能力，营销网络的业务支撑能力，强化一线销售人员技术和意识，做好运营管理系统大客户的自主开发工作，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与技术同步，担当起技术指导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作
店面零售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。
我将在工作中逐步建立各品类人员、维护专家及相关厂家之间通畅的信息传送途径，共享知识，共享经验，共同提高人员水平和技能。同时，我还将努力建立一个通畅的维题解决途径，使出现的各种问题能够及时得到相关技术人员及专家的支持，并能将类似问题统一发布，使大家得到共同提高。
4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效
作为一个家电运营企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的网络资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。
众所周知，家电零售是个软课题，随着经营的日益多样化，服务工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说，道高一尺，魔高一丈，服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展，不断进步。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案。
所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。
最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。
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