写心得体会需要回忆事情的经过，要想写出一篇有意义的心得体会，加强思考是首要的，以下是28范文小编精心为您推荐的红色文化实践活动心得7篇，供大家参考。
红色文化实践活动心得篇1
作风建设永远在路上，安全工作也永远在路上。我作为集团公司一名安全工作者、一名党员干部，深深感到责任重大、使命光荣。立足新时代展望未来，集团公司面临赶超跨越发展的新形势新任务，也面临制约安全高效发展的新问题新挑战，必须要进一步提高政治站位，牢记职责使命，弘扬“生命至上、安全第一”思想，超前预判、有效管控安全重大风险，争创一流安全业绩，努力保障集团公司安全稳定跨越发展。
二、坚持与时俱进，聚力打造安全责任共同体。安全事关企业生存发展、事关职工根本利益、事关干部政治生命，与每个人紧密相连、休戚相关，必须牢牢树立全员安全“一盘棋”思想，增强企业是我们共同家园的归属感，增强安全生产是我们共同事业、共同利益、共同责任的价值认同感，时刻做到与企业同呼吸、共命运。“兖矿兴衰、责任在我”，责任是安全工作的灵魂，落实责任是安全工作的基础和核心。只有我们共同携手担责、共同奋斗尽责，才能创造美好的未来;只有秉承安全共建共治共享理念，构建“层层负责、人人有责、各负其责”的安全责任体系，才能形成"千斤重担人人挑，人人身上有指标"的全员履责格局。强化安全层级管理。围绕“深化全员安全责任落实”工作主线，坚持集团公司指导监督、二级公司专业监管、矿处单位主体落实“三级”管控原则，逐级细化界定安全权责清单，优化三级管控流程,严格做到安全履责不越位不错位不缺位，切实形成一级抓一级，一级对一级负责的高效运行机制。强化安全分工负责。坚持党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责，调整充实各级安全生产委员会，执行好安全办公会、集体议事决策、重大安全事项即时报告、安全问题通报警示等制度。从严落实各级行政、党委、技术主要负责人分线领导责任，突出分管负责人直线管理和值班、带班、跟班人员现场管理责任落实，严格安全生产履职绩效考核。强化安全岗位履责。健全完善全员安全责任体系，突出职工主体地位，充分发挥职工主人翁精神，严抓安全责任考核，真正做到深下去、严起来、实起来。
三、严抓超前防控风险，聚力打好安全预控组合拳。“凡事预则立，不预则废”，“思危所以求安，虑退所以能进”。抓安全必须树牢忧患意识和底线思维，突出问题导向，不忽视风险苗头和小概率事件，也不放过风险聚集点和大概率事件，抓早抓小抓常，防患于未然。全面推进双重预防机制建设。逐级强化组织领导和责任分工，研究制定实施方案和配套制度。重点做好年度系统性安全风险辨识评估、动态性专项辨识评估和“四级”日常性安全风险辨识评估及隐患排查，逐级列出重大风险隐患清单和分级管控清单，绘制四级四色风险分布图。高质量推进安全评价工作。把安全生产技术综合评价作为日常监督管理总抓手贯穿始终，坚持评价与加强技术研究、生产装备配套及规范管理运行相结合，立足查大系统、治大隐患、防大事故，按照煤矿、化工单位全覆盖评价原则，细化评价标准、完善评价模板、规范评价流程、优化评价专家队伍，提高评价针对性、实效性、超前性和全面性。加强评价问题整改落实、跟踪督办和效果评估，切实守住安全生产这条“红线”和“底线”。抓牢重大灾害防治“牛鼻子”。根据不同区域不同灾害类型，坚持区域化布局、专业化技术支持、系统化研究、个性化施策的重大灾害防治思路，统一安排协调，一体化联合攻关，着力建立不同区域不同灾害类型可复制可推广的重大灾害治理模式，确保重大灾害可防可治可控。依托安全信息平台实现重大灾害治理信息化管控、集成化应用和自动化监测预警，提高防灾、抗灾、救灾水平。
红色文化实践活动心得篇2
我们中国能够解放，取得革命的胜利，是因为有许许多多像陈昌同志这样的无名英雄，他们用自己的血肉之躯来保护和拯救我们的祖国。他们为了拯救我们祖国，有些在前线跟敌人抗衡，有些在敌人的心脏潜伏，冒着生命危险和敌人周旋，把敌人内部的重要情报传给组织。
今天，陈龙狮爷爷给我们讲述一位无名英雄的故事——陈昌同志的党性故事，而他就是潜伏在敌人心脏里，把情报传给组织，冒死完成组织交给他的一个又一个任务。
据介绍，陈昌同志在敌人内部潜伏了18年，后来又潜伏了三年，总共21年。这二十一年来，陈昌同志经受了很多磨难。由于某种原因，陈昌同志的身份暴露了，被敌人抓住，他们试图从他口中获取信息，使用各种你意想不到的方法来折磨他，然而都没有成功。其中的一次磨难让我印象最深刻，那就是披麻带孝这个酷刑，不是常人所能忍受的。因为它是先用鞭子把人打的皮开肉见，等伤疤刚开始结的时候，就被迫披上麻袋，再狠心地扒下来，简直是痛不欲生，比死还要残忍。那种感觉真是撕心裂肺的痛，听了都让人毛骨耸然。但是陈昌同志没有被坏人打倒，还从坏人的虎爪中幸存下来，顽强地活着，继续完成自己的使命。他的这种忍受力真的让我很敬佩，他就是真真正正的英雄！
所以，我们要感谢像陈昌同志那样的革命英雄，是他们为我们撑起一片天；是他们忍着苦，忍着痛，在为我们祖国的和平做奉献；是他们不畏艰难，给我们子孙后代一个幸福快乐的明天。正因为如此，我们要懂得感恩，更要努力向他们学习，学习他们那种不怕苦，不怕累的精神，做自己力所能及的事情，为国家奉献出自己的一份力量。然而现实中，有很多同学抱怨学习很苦，不想学习。我认为这是不对的，因为和陈昌同志所吃的那些苦相比，同学口中所说的这一点苦根本就不算什么，真正的苦我们都还没有见过。
红色文化实践活动心得篇3
红色教育是指利用具有时代特征、民族特色的红色文化，开展革命传统教育和爱国主义教育，比如组织观看红色电影、聆听红色故事、咏唱红色歌曲、参观红色教育基地等。将红色教育作为青少年净心正行的首选课，既是新时期加强中小学生思想道德建设的客观需要，也是积极响应中央关于加强青少年党史教育的具体举措。
红色教育以史励志。读史可以明鉴，知古可以鉴今。通过红色教育，让青少年清楚地了解中华民族曾经落后挨打的屈辱历史，知晓新中国从站起来到富起来、强起来的风雨历程与艰难困苦，从而在忆苦思甜中，深刻领悟在革命战争中那些革命先烈抛头颅、洒热血，舍生忘死、前赴后继的奉献与牺牲，深刻领会在社会主义建设中那些爱国志士舍小家、顾大家，披肝沥胆、鞠躬尽瘁的拼搏与付出。前事不忘，后事之师。通过红色教育，引导青少年从小树立天下兴亡、匹夫有责的时代责任感和历史使命感，传承红色基因，继承革命遗志，立鸿鹄志，做奋斗者，早日成为建设祖国、保卫祖国的栋梁之材。
红色教育以人正己。希腊有句名言，用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。在红色教育中，无论是从小立志为中华之崛起而读书的周恩来，还是为了崇高信仰视死如归，发出砍头不要紧、只要主义真呐喊的夏明翰，无论是为了伟大的革命事业勇于牺牲的黄继光、邱少云，还是把为人民服务进行到底的张思德、雷锋，他们都是当代青少年的道德示范。榜样的力量是无穷的。用这些道德示范去影响、教育、激励一代又一代青少年，有利于他们在新时期正确树立人生观、世界观、价值观，有利于根除他们的拜金主义、享乐主义、奢靡之风，有利于他们在未来的人生道路上，不畏困难，不畏邪恶，不惑于心，敢于坚持真理，勇于担当作为，努力成为一个时代的担当与楷模。
红色教育以恩笃行。我国北宋政治家、文学家史马光曾指出，人之患，在于不读史，其言下之意是告诚后人要多学历史，以史明志，以史鉴行，还应在学史悟史中培育感恩之心。感恩，不仅是中华民族的传统美德，也是每一个人应该坚守的基本道德准则。我国的红色文化遍布大江南北，载体丰富多彩，是当代青少年最生动、最实用、最营养的感恩教育题材。充分利用红色文化去熏陶、培育和浸润广大青少年的感恩之心，是各级教育工作者的责任。通过红色教育，让广大青少年深刻领会到，今天所拥有的和谐安宁环境，今天所享有的幸福美满生活，今天所获得的健康快乐成长，均是源于中国共产党的英明领导和矢志不渝的宗旨履行，源于我们伟大的祖国日新月异、翻天覆地地向好发展与繁荣富强，源于各族人民的团结拼博与艰苦奋斗。热爱祖国是立身之本、成才之基，要让广大青少年，从小懂得饮水思源，把感恩笃行真正体现到爱党、爱国、爱民的实际行动中去。
红色教育以责立志。好男儿志在四方，青少年当志存高远。在红色文化中，像延安精神、长征精神、井岗山精神、西柏坡赶考精神，它们都是当代青少年修身立志的宝贵精神财富。通过红色教育，引导青少年从红色文化中学思践悟，明辨是非，获取力量，启发他们认真思考人生的价值和意义所在，深悟少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步的道理，从小立志做大事，不立志做大官，把自己的理想同祖国的前途，把自己的人生同民族的命运紧密联系在一起，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。让红色教育坚定青少年自信的脚步，获得守正创新、展翅高飞的力量。
红色文化实践活动心得篇4
我校通过"传承红色文化构建和谐校园"活动的开展，学校已经形成了一个以团校阵地建设为主线，以文化活动为基础，以社会实践为平台的红色文化建设体系。一年来，学校文明创建工作取得丰硕的成果，学生学英雄，做好事的现象层出不穷，有30多人次拾金不昧，九年级学生捡拾手机立刻归还了失主，失主因此送来了表扬信;学生的钱包不慎遗失，同学捡拾后都会主动交老师。现在，在散水头中学校园内，红色文化正如一缕春风，深入到师生的心中，在提高学生的综合素质，构建和谐校园，它正在发挥出越来越大的作用。
一、红色电影，让学生与红色精神零距离。
学校为打好红色教育这场硬仗，充分利用网络、电视、多媒体播放红色电影，让学生与英雄人物零距离接触，思考他们的内心世界，以革命前辈为榜样，学习他们为了国家和人民的利益不惜抛头颅洒热血，真正受到红色精神教育。为此，学校成立了专门领导班子，安排了专职的“红色电影”放映员，每周挤出一个小时的时间让学生看红色电影。并为每位学生建立了影视笔记，供学生在观看红色电影以后，写下自己观后的所感、所思、所悟
二、红色文章滋养孩子美好心灵
除观看红色电影以外，学校特意购买了300余本红色书刊、50余张红色电影光盘。我校图书室全天开放，让每位学生每天阅读一小时以上的红色小说、红色文章、红色诗词等，通过阅读学生受益匪浅。如今潘冬子、小兵张嘎、焦裕禄等英雄形象已深深扎根学生心田，使他们从小就接触到英雄人物，并以他们为榜样，争做红色少年。
三、红色诗歌、红色歌曲唱响整个校园，迸发师生学红色文化的活力。
在观看红电影、阅读红色文章的同时，学校还进行了红色诗歌联诵、红色歌曲演唱比赛等红色文化教育活动，迸发了师生学习红色文化的活力。一年来，学校除进行毛泽东诗词诵读以外，还大量搜集革命烈士、英雄人物的诗词让学生诵读，使学生受到了红色诗词教育。走进校园随便找一个学生都能熟练背诵几十首红色诗词。在进行红色诗词阅读的同时，学校充分运用音乐课，教唱红色歌曲，如《解放区的天》、《南泥湾》、《黄河大合唱》、《九一八》等革命歌曲，让学生在红色歌曲的旋律中，感情得到了升华，情感受到了熏陶。
通过以上红色教育活动，学生的心灵得到了净化，思想道德素质有了很大的提高。勤俭节约、爱国爱家、关心他人、热爱劳动等革命观念深入人心，从而为学生树立正确的人生观、价值观、世界观奠定了扎实思想基础。扎根农村，务实工作，潜心教书育人成为每位教师的工作目标，红色教育让我们尝到了甜头，得到了实惠。随着时间的推移和社会的发展我们会结合学校和学生实际，不断改进我们的做法和教育的内容，我们一定会让老区学校成为师生红色思想教育的阵地，在今后的工作中我们一定会守住阵地并打好这场硬仗。
红色文化实践活动心得篇5
为了大力弘扬民族精神，培养党员干部的爱国主义情操，嘉中党支部精心组织和安排了这次红色旅游二日行活动。我很荣幸的得到了本次学习的机会。
在瑞金踏上革命红土地，我们寻找着先人的革命足迹，切身体会可歌可泣的革命历史。在党的正确领导下，红土地沐浴着新世纪的曙光，更添风采，更具魅力，红土地薪火正红。红土地上许许多多的英雄诗篇，使我深刻地受到了共产党员先进性的熏陶，令我心潮澎湃难以平静。
在导游的带领下，我们相继参观了叶坪旧址群、苏大会址、国家邮局、国家银行、红军广场、红井等。红井是当年毛主席为了解决苏区人民的用水问题而亲自带领战士们挖的，井口很大但不算深，井旁立着一块石埤，上方是苏区人民为了感谢毛主席而题写的十四个大字：“吃水不忘挖井人时刻想念毛主席”当然我们也喝了这革命的水，体验了毛主席给我们带来的这天甘甜生活的来之不易。在导游的带领下，我们登上了长征第一山??云石山。由于受以王明为首的左倾错误的影响，红军第五次反围剿失败。被迫于年月日，从瑞金出发开始了震憾全世界的二万五千里长征。长征历时天，经过了十一个省，最远的走了二万五千里，最后胜利到达陕北会师。能够说长征在世界历史上都是一个奇迹。
在党旗下庄严地宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，……”，以这种特殊的方式表达我们对党的忠诚与热爱。重温入党宣誓仪式，理解爱国主义和革命传统教育。在第二次国内革命战争时期，毛泽东等老一辈无产阶级革命家先后率领秋收起义和“八一”南昌起义等部队向井冈山进军，创立了中国第一个农村革命根据地，同时也揭开了中国革命的新篇章，随着毛主席《星星之火能够燎原》，革命队伍不断发展壮大，在瑞金、兴国、宁都等地建立了红色苏区。在历时3天的行程中，我怀着无比崇敬的情绪，参观了瑞金沙洲坝“红井”和中华苏维埃共和国临时中央政府旧址、兴国的将军馆等地。瑞金是享誉中外的“红色故都”，中华苏维埃共和国临时中央政府诞生地，红军二万五千里长征出发地，是全国革命传统教育名城。第二次国内革命战争时期，毛泽东、朱德、周恩来、刘少奇、邓小平等老一辈无产阶级革命家，十位开国元帅中的九位元帅、十位开国大将中的七位大将以及其他党和国家的早期领导人都曾在瑞金这块光荣的土地上工作、战斗、生活过，留下了大批珍贵的革命史料和旧居旧址。
红井是当年毛主席为了解决苏区人民的用水问题而亲自带领战士们挖的，井口很大但不算深，井旁立着一块石埤，上方是苏区人民为了感谢毛主席而题写的十四个大字：“吃水不忘挖井人时刻想念毛主席”我们喝了这革命的水，体验了毛主席给我们带来的这天甘甜生活的来之不易。在导游的带领下，我们登上了长征第一山??云石山。由于受以王明为首的左倾错误的影响，红军第五次反围剿失败。被迫于1934年10月10日，从瑞金出发开始了震憾全世界的二万五千里长征。长征历时367天，经过了十一个省，最远的走了二万五千里，最后胜利到达陕北会师。
瞻仰瑞金烈士陵园，每到一处，我无不被每件历史实物及革命先辈英勇事迹所感染;为了革命事业的成功，为了新中国的诞生，江西苏区人民浴血奋战，前仆后继，作出了巨大的贡献和牺牲，是烈士们用鲜血和生命换来这天幸福生活。应对党旗，我要恪守入党誓言，牢记全心全意为人民服务的革命宗旨，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习各种专业知识，努力提高为人民服务的本领，大胆实践，勇于创新，与时俱进，创造辉煌业绩;自觉遵守党的纪律，保守党的秘密，执行党的决定，服从组织分配，用心完成党的任务，勇于开展批评与自我批评，密切联系群众，随时准备为党和人民的利益牺牲一切。
红色旅游点，人生大课堂。瞻仰革命遗址，伫立烈士墓前，目睹沧桑巨变，心灵怎能不受到震撼，思想怎能不得到升华!红色文化作为中华民族的宝贵财富、教育资源和精神遗产，过去是、此刻是、将来永远是我们前进奋斗、富民强国的精神动力，是我们自强不息的精神财富，是我们战胜一切困难取得胜利的精神源泉。
透过本次学习与考察，极大地丰富了我们的精神文化生活，开阔了视野，增长了见识。使我们真切地感受到了革命先烈们抛头颅、洒热血的英雄气概，经历了一次梦境般的心灵涤荡。深切体验到这天生活的来之不易。同时也为我们的企业文化建设添上了浓重的一笔。感谢公司党组给了我们这次绝好的机会，我们要把这次理解教育的经历与感受带到广大职工当中来共同分享，共同进步。我们要继续发扬老一辈无产阶级革命家的光荣传统，求真务实、脚踏实地的做好各自的岗位工作。为明天而努力工作。
红色文化实践活动心得篇6
近年来，很多人选择红色旅游作为一种出游方式。在游览祖国的美丽河山，观赏历史文化遗迹的同时，感受红色圣地革命岁月的激情。
参加红色旅，增强历史知识。中国共产党领导各族人民进行革命、建设和改革开放的历史，是5000年华夏文明史的延续。在不同的历史阶段，其历史遗迹展示出不平凡的历史进程。每年重要纪念日，或逢“黄金周”等旅游旺季，韶山、井冈山、延安、西柏坡等革命圣地就吸引了大量旅游者。通过这些红色旅游，我们可跨越时空，参观地域景观、回顾历史背景，学习历史知识，激发我们的斗志。
参加红色旅游，提高文明意识。一处处革命遗址，一件件革命文物，一个个革命故事，都是中国共产党传承和发展中华民族觉悟的真实写照，诠释了革命前辈的崇高理想、价值追求，传统美德和民族文化，使我们的心灵得到净化和升华，给人们带来美好而惬意的心情。然而旅游中，少数人却做出不文明的言行。有的做出违背公德之事;有的不够爱护环境;有的乱写乱画;有的乱扔垃圾也不收起;有的面对交通拥堵互不相让;还有的景区商家出现价格欺诈，导游误导游客购物等等问题，这些都是我们在旅游中应当拼弃的。要做到文明旅游，在旅游中分享国家发展成果，增强爱国情怀，提升个人品格修养，这对于我们每个人都至关重要。
参加红色旅游，提高文化底蕴。民族气概、理想信念和博爱情怀等都能在红色旅游中得到传承和升华。通过红色旅游，使道德文化教育更加生动形象，入耳、入脑、入心，可以学习历史，提升文化素质。在游山玩水、观潮听涛中学习革命先辈创业精神，感受和谐盛世和国泰民安给人民带来的幸福与尊严，让红色旅游成为人民群众的精神食粮和文化“菜肴”。
通过参加红色旅游，在参观祖国山川美景、历史名胜的同时，树立正确的世界观、人生观、价值观，可以“瞻仰一次圣地，净化一次灵魂”，达到“寓教于游，寓游于教”的目的
红色文化实践活动心得篇7
__年__月__号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。
休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。
终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。 转载请注明
以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。
做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。
但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、质量等；
2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等；
3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了____的人口总数和家庭总数，得到____现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的____镇人口约20多万，共3万多户。按照我们____的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。
这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个____桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去____镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的____桥边。
而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖；我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。
时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。
晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到____，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。
而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。
然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。
接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。
一直到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。
就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最后我们只赚了2000多元，而人民路的滩点差不多没赚头。
这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：
一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。
但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
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